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斗山首屆代理商銷售技能總決賽圓滿閉幕

2011-07-28 08:21 性質:轉載 作者:慧聰工程機械網(wǎng) 來源:慧聰工程機械網(wǎng)
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斗山工程機械首屆代理商銷售技能大賽總決賽于7月22日在山東省煙臺市南山皇冠假日酒店圓滿落下帷幕。本次大賽由斗山工程機械(中國)有...

  斗山工程機械首屆代理商銷售技能大賽總決賽于7月22日在山東省煙臺市南山皇冠假日酒店圓滿落下帷幕。本次大賽由斗山工程機械(中國)有限公司與斗山工程機械代理商協(xié)會共同舉辦。從來自北京、上海、西安、成都、沈陽、武漢支社的從108名選手中脫穎而出的19名銷售精英分別代表6個支社展開激烈角逐。同時來自全國代理商的總經(jīng)理及銷售人員約三百人參加了本次總決賽,為選手們吶喊助威。


總決賽現(xiàn)場

    此次在全國開展的斗山銷售技能大賽的宗旨是“以競促學,以賽帶練,技藝超群,滿意斗山”,改變傳統(tǒng)的培訓學習模式,大賽是一場比賽,也是一場培訓,更是一場溝通和交流。通過大賽,在全國代理商中掀起提高和學習的風潮,通過大賽,搭建“學、比、趕、超”的提升氛圍,通過大賽,真正提升銷售團隊的專業(yè)知識和銷售實戰(zhàn)能力,最終更加及時、快速地響應顧客需求,為顧客提供超越期望值的服務。

  總決賽分為知識競答、模擬談判、展會講解三部分。“直面競爭、勇于競爭、善于競爭、贏得競爭”,選手們在大賽口號的激勵下,不斷展示自我,超越自我。競賽的評委由各支社副支社長及進入決賽代理商的營銷總監(jiān)分別擔任。比賽過程中可以看出選手們已做了充足的準備,展會講解環(huán)節(jié)中,參賽選手在演講時絲毫沒有表露出膽怯和緊張,從容與灑脫讓我們看到了斗山的銷售代表在日常銷售工作中的優(yōu)秀表現(xiàn)。在模擬談判環(huán)節(jié),選手們都沒有傳統(tǒng)的“硬推銷”痕跡,現(xiàn)場展現(xiàn)的是,銷售代表們如何擔當專業(yè)顧問的角色,為顧客提供自由、無壓力的選購環(huán)境和專業(yè)的建議。無論在售前、售中還是售后,銷售代表都能夠為顧客提供可靠的專業(yè)服務,力求成為值得客戶信賴的顧問專家??v觀整場比賽,參賽選手妙語連珠,氣氛激張烈緊湊。而評委也提出了許多實戰(zhàn)型問題,評委們對選手在銷車中存在的問題做出了詳盡和專業(yè)的點評,選手的每句話、每個動作、每個表情都將是評委的打分項,賽事的嚴格考核,極大的增加了比賽的激烈程度和觀賞性。

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