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斗山首屆代理商銷(xiāo)售技能總決賽圓滿(mǎn)閉幕

2011-07-28 08:21 性質(zhì):轉(zhuǎn)載 作者:慧聰工程機(jī)械網(wǎng) 來(lái)源:慧聰工程機(jī)械網(wǎng)
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斗山工程機(jī)械首屆代理商銷(xiāo)售技能大賽總決賽于7月22日在山東省煙臺(tái)市南山皇冠假日酒店圓滿(mǎn)落下帷幕。本次大賽由斗山工程機(jī)械(中國(guó))有...

  斗山工程機(jī)械首屆代理商銷(xiāo)售技能大賽總決賽于7月22日在山東省煙臺(tái)市南山皇冠假日酒店圓滿(mǎn)落下帷幕。本次大賽由斗山工程機(jī)械(中國(guó))有限公司與斗山工程機(jī)械代理商協(xié)會(huì)共同舉辦。從來(lái)自北京、上海、西安、成都、沈陽(yáng)、武漢支社的從108名選手中脫穎而出的19名銷(xiāo)售精英分別代表6個(gè)支社展開(kāi)激烈角逐。同時(shí)來(lái)自全國(guó)代理商的總經(jīng)理及銷(xiāo)售人員約三百人參加了本次總決賽,為選手們吶喊助威。


總決賽現(xiàn)場(chǎng)

    此次在全國(guó)開(kāi)展的斗山銷(xiāo)售技能大賽的宗旨是“以競(jìng)促學(xué),以賽帶練,技藝超群,滿(mǎn)意斗山”,改變傳統(tǒng)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)模式,大賽是一場(chǎng)比賽,也是一場(chǎng)培訓(xùn),更是一場(chǎng)溝通和交流。通過(guò)大賽,在全國(guó)代理商中掀起提高和學(xué)習(xí)的風(fēng)潮,通過(guò)大賽,搭建“學(xué)、比、趕、超”的提升氛圍,通過(guò)大賽,真正提升銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)能力,最終更加及時(shí)、快速地響應(yīng)顧客需求,為顧客提供超越期望值的服務(wù)。

  總決賽分為知識(shí)競(jìng)答、模擬談判、展會(huì)講解三部分?!爸泵娓?jìng)爭(zhēng)、勇于競(jìng)爭(zhēng)、善于競(jìng)爭(zhēng)、贏得競(jìng)爭(zhēng)”,選手們?cè)诖筚惪谔?hào)的激勵(lì)下,不斷展示自我,超越自我。競(jìng)賽的評(píng)委由各支社副支社長(zhǎng)及進(jìn)入決賽代理商的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)分別擔(dān)任。比賽過(guò)程中可以看出選手們已做了充足的準(zhǔn)備,展會(huì)講解環(huán)節(jié)中,參賽選手在演講時(shí)絲毫沒(méi)有表露出膽怯和緊張,從容與灑脫讓我們看到了斗山的銷(xiāo)售代表在日常銷(xiāo)售工作中的優(yōu)秀表現(xiàn)。在模擬談判環(huán)節(jié),選手們都沒(méi)有傳統(tǒng)的“硬推銷(xiāo)”痕跡,現(xiàn)場(chǎng)展現(xiàn)的是,銷(xiāo)售代表們?nèi)绾螕?dān)當(dāng)專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)的角色,為顧客提供自由、無(wú)壓力的選購(gòu)環(huán)境和專(zhuān)業(yè)的建議。無(wú)論在售前、售中還是售后,銷(xiāo)售代表都能夠?yàn)轭櫩吞峁┛煽康膶?zhuān)業(yè)服務(wù),力求成為值得客戶(hù)信賴(lài)的顧問(wèn)專(zhuān)家??v觀(guān)整場(chǎng)比賽,參賽選手妙語(yǔ)連珠,氣氛激張烈緊湊。而評(píng)委也提出了許多實(shí)戰(zhàn)型問(wèn)題,評(píng)委們對(duì)選手在銷(xiāo)車(chē)中存在的問(wèn)題做出了詳盡和專(zhuān)業(yè)的點(diǎn)評(píng),選手的每句話(huà)、每個(gè)動(dòng)作、每個(gè)表情都將是評(píng)委的打分項(xiàng),賽事的嚴(yán)格考核,極大的增加了比賽的激烈程度和觀(guān)賞性。

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