斗山工程機械首屆代理商銷售技能大賽總決賽于7月22日在山東省煙臺市南山皇冠假日酒店圓滿落下帷幕。本次大賽由斗山工程機械（中國）有限公司與斗山工程機械代理商協(xié)會共同舉辦。從來自北京、上海、西安、成都、沈陽、武漢支社的從108名選手中脫穎而出的19名銷售精英分別代表6個支社展開激烈角逐。同時來自全國代理商的總經理及銷售人員約三百人參加了本次總決賽，為選手們吶喊助威。

總決賽現(xiàn)場

    此次在全國開展的斗山銷售技能大賽的宗旨是“以競促學，以賽帶練，技藝超群，滿意斗山”，改變傳統(tǒng)的培訓學習模式，大賽是一場比賽，也是一場培訓，更是一場溝通和交流。通過大賽，在全國代理商中掀起提高和學習的風潮，通過大賽，搭建“學、比、趕、超”的提升氛圍，通過大賽，真正提升銷售團隊的專業(yè)知識和銷售實戰(zhàn)能力，最終更加及時、快速地響應顧客需求，為顧客提供超越期望值的服務。

　　總決賽分為知識競答、模擬談判、展會講解三部分。“直面競爭、勇于競爭、善于競爭、贏得競爭”，選手們在大賽口號的激勵下，不斷展示自我，超越自我。競賽的評委由各支社副支社長及進入決賽代理商的營銷總監(jiān)分別擔任。比賽過程中可以看出選手們已做了充足的準備，展會講解環(huán)節(jié)中,參賽選手在演講時絲毫沒有表露出膽怯和緊張，從容與灑脫讓我們看到了斗山的銷售代表在日常銷售工作中的優(yōu)秀表現(xiàn)。在模擬談判環(huán)節(jié)，選手們都沒有傳統(tǒng)的“硬推銷”痕跡，現(xiàn)場展現(xiàn)的是，銷售代表們如何擔當專業(yè)顧問的角色，為顧客提供自由、無壓力的選購環(huán)境和專業(yè)的建議。無論在售前、售中還是售后，銷售代表都能夠為顧客提供可靠的專業(yè)服務，力求成為值得客戶信賴的顧問專家。縱觀整場比賽，參賽選手妙語連珠，氣氛激張烈緊湊。而評委也提出了許多實戰(zhàn)型問題，評委們對選手在銷車中存在的問題做出了詳盡和專業(yè)的點評，選手的每句話、每個動作、每個表情都將是評委的打分項，賽事的嚴格考核，極大的增加了比賽的激烈程度和觀賞性。