中叉網(wǎng)：最近幾年年鉛價(jià)并不太穩(wěn)定的情況下，理士有什么應(yīng)對(duì)策略。

王總監(jiān)：從2016年開始，鉛價(jià)進(jìn)行了大規(guī)模的波動(dòng)，在這樣的波動(dòng)之下，我們?nèi)杂X得這是一個(gè)機(jī)會(huì)，因?yàn)槔硎恐v究的是“穩(wěn)”。出現(xiàn)鉛價(jià)波動(dòng)大，隨之而來的是鉛酸電池的波動(dòng)，特別是小工廠對(duì)價(jià)格更敏感而容易產(chǎn)生價(jià)格戰(zhàn)，而我們理士一方面通過多溝通，如何跟客戶一起面對(duì)價(jià)格的波動(dòng)，做到平穩(wěn)過渡;另一方面做好地方服務(wù)，特別在叉車后市場(chǎng)方面，以更緊密、更好、更快的服務(wù)為終端客戶提供幫助。

中叉網(wǎng)：理士在2019年的銷售情況如何，今年的銷售目標(biāo)是多少呢?如何達(dá)成?與主機(jī)廠配套及后市場(chǎng)的占比各為多少呢。

王總監(jiān)：在2019年，我們圓滿完成了公司下達(dá)的銷售目標(biāo)，2020年，我們的銷售目標(biāo)是在2019年的基礎(chǔ)上再增長(zhǎng)30%左右。我們通過“四快”原則來達(dá)成我們的目標(biāo)，“四快”原則是：搶單快、響應(yīng)快、交貨快、服務(wù)快，這“四快”是在我們2019年年底的銷售會(huì)議提出來的，我們從第一季度實(shí)施的情況來看，特別是在3月份復(fù)工之后，我們的銷售情況不錯(cuò)，第一季度的銷售目標(biāo)基本能完成，接下來我們的工作仍將圍繞以上“四快”來開展，力保今年完成銷售目標(biāo)。目前我們通過主機(jī)廠配套仍是主要銷售途徑，以后還會(huì)繼續(xù)加大推廣力度，包括與國內(nèi)、國外優(yōu)秀制造商之間的配套。