中國叉車網（sugarfreebowl.com）新聞中心（6月20日）， 近日，“合力叉車?中叉網2024中國叉車和移動機器人高質量發(fā)展萬里行”活動小組一行來到內蒙古自治區(qū)包頭市，與內蒙古全興合力工程機械有限公司（簡稱“內蒙古合力”或“公司”）銷售副總經理哈鈞及管理層就市場特征和定位，服務、定制化和策略等問題進行深入交流。

活動以“數智領航，合力未來”為主題，由安徽合力股份有限公司（簡稱“安徽合力”）主辦，中叉網/AGV網承辦，凡己科技、愛普拉新能源、臺創(chuàng)實業(yè)、唐山盛航、鵬成新能源、愛動超越、合力科技、合肥鑄鍛廠、和鼎新能、合力車橋、蚌埠液力、聯動屬具、和安機械、安鑫貨叉、寶雞合力、皖新電機等公司聯合協辦。

內蒙古合力成立于1993年，總部設在包頭，是安徽合力股份有限公司設立在內蒙古的省級營銷公司。公司專注于銷售“合力、HELI”品牌的叉車和物料搬運設備。2008年，自籌資金購買了十畝土地，經過一年多的建設，于2010年10月正式營業(yè)，成為內蒙古規(guī)模最大的叉車4S店。

市場特征

內蒙古自治區(qū)位于中國北部，地處亞歐大陸腹地，東接東三省，南鄰冀、晉、陜，西連寧、甘，北界蒙古國和俄羅斯。擁有豐富的自然資源，是中國重要的能源和礦產基地，煤炭、稀土、天然氣等儲量豐富。此外，還是中國主要的牧區(qū)，畜牧業(yè)發(fā)達。作為以資源型產業(yè)為主的大省，內蒙古合力團隊介紹，礦產、煤炭、冶煉、化工、農業(yè)、物流和倉儲、電力以及生物制藥業(yè)等行業(yè)是當地叉車的使用大戶。

定位

哈鈞認為，精準定位是內蒙古合力取得成功的關鍵。深耕行業(yè)30年，公司始終致力于為本地客戶提供最適合的物料搬運解決方案。

哈鈞表示：“我們的產品主要定位于中高端市場，產品銷量在我們所處區(qū)域一直處于領先地位?！庇捎诘赜?、氣候和城鄉(xiāng)等因素，物流成本較高。這使得用戶對高效、耐用的叉車需求強烈，客戶在選擇叉車時更傾向于性能優(yōu)良、適應性強的品牌和型號。合力叉車是中國民族工業(yè)車輛的第一品牌，在區(qū)內占有顯著的市場份額。公司依托總部的產業(yè)布局，不斷完善產品供給結構，提供符合當地市場需求的產品。

值得一提的是，合力叉車憑借性能卓越，如大載重、長續(xù)航等特點，多年來在當地樹立了良好的口碑，贏得了大批忠實的擁躉。哈鈞強調：“我們的叉車（包括配備熱循環(huán)管理系統(tǒng)的合力新能源叉車），不僅能夠適應內蒙古復雜多變的氣候環(huán)境，還能在極端條件下保持高效運轉。”她解釋這得益于集團通過持續(xù)的技術創(chuàng)新和嚴格的質量控制，確保每一臺出廠的叉車都能達到甚至超越客戶的期望。

服務

內蒙古合力在各主要盟市擁有十多個分子公司，涵蓋所有地級市、縣級市，形成了全面的市場布局。隨著營銷網絡建設的持續(xù)投入，能力不斷增強，哈鈞強調，無論是整機、零部件還是后市場，在完善的響應機制支撐下，能為用戶提供及時、優(yōu)質的產品全生命周期服務。盡管轄區(qū)地域遼闊，在接到客戶電話后，合力人都能在24小時內抵達客戶現場并解決問題。

定制化

內蒙古地廣人稀，市場千變萬化，為了加強與客戶之間的黏性，針對不同市場和客戶群體，公司提供定制化業(yè)務。無論是合力高端產品、特殊領域所需的防爆、重裝產品，還是輕型小鋰電產品，均制定有相應解決方案。

策略

“堅持從顧問營銷到服務營銷的策略”，內蒙古合力團隊認為，在所轄區(qū)內，致力于實現幾個關鍵目標：首先，充分掌握區(qū)域內客戶的需求和痛點；其次，因地制宜制定合適的服務方案；第三，完善渠道網絡布局，強化服務團隊建設，不斷縮小服務半徑，縮短響應時間，提升客戶滿意度；最后，不斷擴大后市場業(yè)務的內涵和外延，提高服務性收入的比重。

近幾年來，隨著區(qū)內經濟結構調整，內蒙古合力把握行業(yè)趨勢，響應國家政策，積極推進“油改電”業(yè)務和“以舊換新”行動，業(yè)績顯著。

合力在中國叉車行業(yè)中擁有最完整的產業(yè)鏈，核心技術自主，關鍵零部件自制的優(yōu)勢，并擁有國家級企業(yè)技術中心和多項專利技術。秉承“以人為本，以精品回報社會”的核心價值觀，拓寬業(yè)務領域，激發(fā)創(chuàng)新潛力，提高銷售技能和服務質量。公司緊跟集團步伐，積極向智能化、網聯化、系統(tǒng)化、新能源化戰(zhàn)略轉型，不斷提升合力產品在所轄區(qū)域市場的占用率。

公司重視人才系統(tǒng)培養(yǎng)，通過專業(yè)化培訓塑造高效團隊，推行全員學習，持續(xù)提升技能和創(chuàng)新能力。

這是合力大家庭中的一群人，用數十年時間，在市場中“精準定位”，凝心聚力“拉滿弓”，干一件事！

全球合力

合力叉車主導產品是“合力、HELI”牌系列叉車，在線生產的1700多種型號、512類產品全部具有自主知識產權，產品的綜合性能處于國內、國際先進水平。自1991年起，企業(yè)主要經濟技術指標連續(xù)多年保持國內同行業(yè)領軍地位。2006年，叉車集團進入世界工業(yè)車輛行業(yè)10強，2016年位居國際第7位。公司在國內擁有自主營銷網絡，建立了24個省級營銷網絡和400多家銷售服務網點，擁有完善、健全的服務體系。

以人為本 以精品回報社會

合力以進入世界工業(yè)車輛五強為近期目標，立志成為國際一流、基業(yè)長青的企業(yè)。

百年合力是我們的理念定義，世界五強是我們量化的目標。合力人一步一個腳印，不斷拼搏進取，逐漸把企業(yè)做大做強。進入新世紀以來，合力進入了一個飛速發(fā)展的時期，在2006年成功躋身世界叉車行業(yè)十強，并于2016年雄居世界第七。今天我們提出躋身世界叉車行業(yè)第一集團，進入世界五強的目標，是對我們輝煌的歷史的傳承，更是合力人永不停息的腳步！

合力自誕生至今承載著許多人的希望。合力愿景是企業(yè)使命的必然要求，是領導對合力的殷切期望，是產業(yè)報國的社會責任，是對客戶、員工、股東、供應商、社會公眾多年來對我們支持的回應，是超越自己躋身世界一流的激勵。爭取早日進入世界叉車行業(yè)五強，將合力品牌打造成國際一流，從而實現百年合力，基業(yè)長青。