——共建融合發(fā)展的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系

　　11月27日，中國(guó)龍工控股有限公司在上海靜安香格里拉大酒店，召開海外經(jīng)銷商會(huì)議，共襄國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展大計(jì)。來自五大洲40多個(gè)國(guó)家的150多位海外經(jīng)銷商參加了這一盛會(huì)。

　　中國(guó)龍工控股有限公司執(zhí)行董事、首席執(zhí)行官兼總裁邱德波先生在會(huì)上作了題為《共建融合發(fā)展的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系》的主題演講。邱德波總裁在演講中，與大家一起分析了當(dāng)前全球工程機(jī)械市場(chǎng)的形勢(shì)和2014年中國(guó)工程機(jī)械產(chǎn)品出口的情況；共同分享了龍工逆勢(shì)飛揚(yáng)的可喜成績(jī)和海外市場(chǎng)發(fā)展的美好前景。

　　邱德波總裁說，2014年全球工程機(jī)械的市場(chǎng)走勢(shì)與2013年相比基本持平。從區(qū)域市場(chǎng)來看，北美和歐洲地區(qū)有所復(fù)蘇，金磚5國(guó)高速增長(zhǎng)的趨勢(shì)有所放緩，伊朗、阿爾及利亞等中東和北非市場(chǎng)雖然受到動(dòng)蕩的沖擊但仍然有所增長(zhǎng)，俄羅斯、烏茲別克斯坦等個(gè)別國(guó)家由于政治和經(jīng)濟(jì)因素的影響出現(xiàn)了嚴(yán)重的下滑；中國(guó)市場(chǎng)也由于回歸理性、國(guó)內(nèi)投資減緩等原因，市場(chǎng)銷量同比下滑了15%。面對(duì)國(guó)內(nèi)消費(fèi)能力降低、企業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過剩和市場(chǎng)產(chǎn)品保有量巨大等重重壓力，各主機(jī)廠都在積極開拓海外市場(chǎng)，把產(chǎn)品出口作為未來企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略重點(diǎn)；其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)，也由原來“成本優(yōu)勢(shì)的比拼”逐步轉(zhuǎn)向“產(chǎn)品、渠道和后市場(chǎng)管理的激烈競(jìng)爭(zhēng)”。龍工人知難而進(jìn)、沉著應(yīng)對(duì)，首先從產(chǎn)品創(chuàng)新方面做好了充分的準(zhǔn)備。裝載機(jī)全面優(yōu)化升級(jí)，率先使用了“新材料、新工藝、新外觀”，產(chǎn)品的性能得到了進(jìn)一步的提升，銷量第一的市場(chǎng)地位得到了應(yīng)有的鞏固；挖掘機(jī)產(chǎn)品，努力與國(guó)際市場(chǎng)接軌，綠色環(huán)保再升級(jí)，動(dòng)力更加強(qiáng)勁，排放全部符合歐IIIA標(biāo)準(zhǔn)，一些新銳產(chǎn)品還達(dá)到了歐IV的水準(zhǔn)；叉車“以人為本、精巧靈動(dòng)”，首次突破了年銷售2萬臺(tái)的大關(guān)，銷售增速行業(yè)第一、總體銷量國(guó)內(nèi)第三；壓路機(jī)、滑移裝載機(jī)、挖掘裝載機(jī)（兩頭忙）、平地機(jī)、推土機(jī)等產(chǎn)品的品質(zhì)不斷提高，市場(chǎng)占有量有了明顯的提升；挖掘機(jī)精工液壓配套件和裝載機(jī)橋箱、液壓油缸、齒輪泵閥、水箱管路、精密鑄鍛件等工程機(jī)械的關(guān)鍵零部件，在技術(shù)創(chuàng)新上有了質(zhì)的突破，在裝機(jī)配套方面有了量的提升；不僅優(yōu)質(zhì)保障了內(nèi)部的供給，而且還與盾構(gòu)機(jī)、重卡、發(fā)電機(jī)、制茶機(jī)械等外部企業(yè)成龍配套，打開了產(chǎn)品外銷的新渠道。此外，在國(guó)際市場(chǎng)的服務(wù)方面也備足了功課。龍工人將一如既往地堅(jiān)持經(jīng)銷代理制原則，積極開拓全球的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，有計(jì)劃、有步驟地從產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)、政策等各個(gè)方面，重點(diǎn)扶持一批富有發(fā)展?jié)摿η绎L(fēng)險(xiǎn)自主可控的區(qū)域代理商做大做強(qiáng)；一如既往地堅(jiān)持誠(chéng)信為本、平等互利的“龍工大家庭”文化，積極推進(jìn)穩(wěn)健的發(fā)展戰(zhàn)略和運(yùn)營(yíng)策略，努力謀求積極穩(wěn)妥、持久健康的可持續(xù)發(fā)展，更加關(guān)注代理商的風(fēng)險(xiǎn)控制能力和市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)質(zhì)量，更加關(guān)注整機(jī)銷售、配件供應(yīng)、售后服務(wù)等全過程的管理，決不以犧牲風(fēng)險(xiǎn)控制為代價(jià)來?yè)Q取短暫的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

　　邱德波總裁說，2015年龍工人將進(jìn)一步整合集團(tuán)上下的各種資源，虛心聽取廣大用戶及其代理商的意見，持續(xù)改進(jìn)和提升產(chǎn)品與服務(wù)的質(zhì)量，適度加大目標(biāo)市場(chǎng)公關(guān)廣告和大客戶促銷的力度，全力支持海外營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)不斷開拓國(guó)際市場(chǎng)新業(yè)務(wù)?；厥鬃蛱欤埞と艘呀?jīng)與海外經(jīng)銷代理商攜手并肩，打下了堅(jiān)實(shí)的發(fā)展基礎(chǔ)；展望未來，大家信心百倍，定將同心協(xié)力共創(chuàng)更加輝煌的美好明天！