韓曉彬是一汽解放銷售公司安徽區(qū)域的負(fù)責(zé)人。最近一段時(shí)間，在開(kāi)展常規(guī)市場(chǎng)調(diào)研和商務(wù)活動(dòng)之余，他開(kāi)始向區(qū)域內(nèi)的代理商、經(jīng)銷商推廣一種新的購(gòu)車(chē)方式——融資租賃?！半m然這項(xiàng)業(yè)務(wù)還處在導(dǎo)入期，并沒(méi)有正式實(shí)施，但已經(jīng)有不少經(jīng)銷商和用戶都表現(xiàn)出了極大的興趣，前來(lái)咨詢的用戶也絡(luò)繹不絕。”韓曉彬說(shuō)，“一部分用戶甚至已經(jīng)表達(dá)了明確的意向，等這項(xiàng)業(yè)務(wù)開(kāi)展起來(lái)之后，就打算出手購(gòu)車(chē)?？磥?lái)，這種方式對(duì)于用戶的吸引力還真不小?！?/P>

　　來(lái)自安徽馬鞍山的張師傅也告訴記者，他一直想購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)自卸車(chē)跑土石方運(yùn)輸，卻苦于手頭資金不足?！奥?tīng)說(shuō)解放馬上要在安徽推出融資租賃業(yè)務(wù)，通過(guò)這種方式購(gòu)車(chē)，比按揭需要的錢(qián)更少，這可為像我這樣的車(chē)主提供了一個(gè)機(jī)會(huì)。我最近一直在打聽(tīng)這方面的消息，啥時(shí)候這業(yè)務(wù)能辦了，我第一時(shí)間就訂一臺(tái)車(chē)?！睆垘煾党錆M期待地說(shuō)。

　　企業(yè)著力

　　據(jù)韓曉彬介紹，一汽解放準(zhǔn)備推出的融資租賃業(yè)務(wù)，是一汽解放與國(guó)銀金融租賃公司合作推出的一項(xiàng)金融服務(wù)模式。通過(guò)這種新的營(yíng)銷模式，國(guó)銀租賃可以根據(jù)解放銷售公司的推薦，并結(jié)合經(jīng)銷商的綜合資質(zhì)情況，從經(jīng)銷商處購(gòu)買(mǎi)重卡，然后再租賃給用戶使用。此間，用戶可以分期向國(guó)銀租賃支付租金。而待租金支付完畢后，用戶只需支付每臺(tái)車(chē)100元的名義價(jià)款，就可將車(chē)輛收歸己有。

　　因?yàn)檫@種金融服務(wù)模式的“門(mén)檻”更低——相對(duì)按揭來(lái)說(shuō)，用戶不用付出較高的首付款，只需少量資金就能拿到車(chē)。而且租賃期限可長(zhǎng)可短、方便靈活，一經(jīng)推出就收到了良好的市場(chǎng)反饋。

　　據(jù)了解，在廣西等地，已經(jīng)有不少用戶開(kāi)始選擇通過(guò)融資租賃方式來(lái)購(gòu)買(mǎi)解放重卡產(chǎn)品。而受此“激勵(lì)”，解放銷售公司也“乘勝追擊”——近期陸續(xù)在東北、西部等部分地區(qū)進(jìn)行了針對(duì)融資租賃業(yè)務(wù)的相關(guān)培訓(xùn)，為該項(xiàng)業(yè)務(wù)在全國(guó)范圍內(nèi)的推廣和普及做好準(zhǔn)備。

　　事實(shí)上，面對(duì)著國(guó)內(nèi)重卡銷量的不斷下滑，將拉動(dòng)銷量的希望寄托于金融服務(wù)創(chuàng)新上的企業(yè)，遠(yuǎn)不止解放一家。

　　為了突破首付款過(guò)高為用戶帶來(lái)的資金瓶頸，中國(guó)重汽也在原有汽車(chē)消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，推出了其汽車(chē)融資租賃業(yè)務(wù)。目前首批試點(diǎn)工作已順利開(kāi)展，后續(xù)還將陸續(xù)向其他地區(qū)擴(kuò)展。

　　此外，將金融服務(wù)作為今年重點(diǎn)工作之一的華菱汽車(chē)，也把融資租賃當(dāng)成了營(yíng)銷“利器”。據(jù)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，自從華菱推出融資租賃服務(wù)之后，已經(jīng)在江西等地取得了良好的效果。下一步，為了推廣運(yùn)用這種靈活的融資方式，該公司還將在西南、華南、江浙等重點(diǎn)銷售區(qū)域，開(kāi)展此項(xiàng)業(yè)務(wù)，并最終將其推向全國(guó)，以促進(jìn)華菱重卡的銷售。

　　優(yōu)勢(shì)凸顯

　　雖然不少企業(yè)都將融資租賃作為一種新的銷售模式推向市場(chǎng)，但韓曉彬卻告訴記者，作為一種金融服務(wù)方式，融資租賃并非新鮮事物。在他的印象中，早在幾年前，陜汽等一些企業(yè)就曾開(kāi)展過(guò)類似的嘗試?！爸皇怯捎诜N種原因，當(dāng)時(shí)并沒(méi)有大范圍鋪開(kāi)而已。”

　　而最近一段時(shí)間，重卡企業(yè)之所以“老調(diào)重彈”，紛紛重新打包推出融資租賃，在韓曉彬看來(lái)，可以說(shuō)是特殊行業(yè)背景下的一種選擇。