只要沒有出差，65歲的湖南山河智能機(jī)械股份有限公司（002097.SZ，下稱山河智能）董事長何清華幾乎每天都會把公司的生產(chǎn)車間巡視一遍。
　　這位大器晚成的企業(yè)家在工程機(jī)械行業(yè)摸爬滾打近30年，是國內(nèi)最早接觸工程機(jī)械的專家之一，從早年在中南大學(xué)就與業(yè)內(nèi)的客戶建立起密切關(guān)系，到53歲水到渠成下海創(chuàng)辦公司，再到上市，何清華帶領(lǐng)山河智能走過的是一條產(chǎn)學(xué)研一體化的獨(dú)特路徑。
　　出身中南大學(xué)的何清華，至今還兼任中南大學(xué)工程裝備設(shè)計(jì)與控制系主任和博導(dǎo)，他親自帶研究生，且其學(xué)生中不少優(yōu)秀分子加盟公司，研發(fā)優(yōu)勢也就成為公司最核心優(yōu)勢。
　　有賴產(chǎn)學(xué)研一體化的強(qiáng)大后勁，山河智能營業(yè)收入從2006年上市時的6.38億元，增長到2010年的28.38億元，凈利潤也從2006年的8155萬元增加到2010年的2.03億元，營收和凈利潤年均增幅分別高達(dá)45.23%和25.61%。
　　“在全行業(yè)，在工程機(jī)械之都長沙，山河智能都是一家高速成長的公司，但是比起同城的中聯(lián)重科（000157.SZ）、三一重工（600031.SH），山河智能略有遜色，這兩家公司發(fā)展速度更快，而且已經(jīng)成長為工程機(jī)械行業(yè)全系列產(chǎn)品的巨無霸。”湖南一位業(yè)內(nèi)人士如此評價(jià)。
　　按自己風(fēng)格行事的何清華表示，山河智能目前主營小型挖機(jī)和樁工機(jī)械，接下來將向工程機(jī)械其它產(chǎn)品領(lǐng)域進(jìn)軍。而在工程機(jī)械之外，山河智能還涉足通用航空和游艇制造領(lǐng)域。用他的歸納，自己此前在預(yù)見式市場導(dǎo)向方面獲得了成功，今后實(shí)現(xiàn)“大裝備制造”夢想則需要在追隨式市場導(dǎo)向方面發(fā)力，但無論如何，根基還是基于產(chǎn)學(xué)研一體化的核心優(yōu)勢。
　　核心：自主研發(fā)與差異化
　　《21世紀(jì)》：從1999年創(chuàng)立之初的50萬元借款，發(fā)展到2010年?duì)I收28億元、凈利潤過2億元、公司市值達(dá)55億元。高速成長背后是哪些戰(zhàn)略優(yōu)勢在支持推動？
　　何清華：我們最大的特點(diǎn)和優(yōu)勢，就是自主研發(fā)。公司依靠我自己發(fā)明的壓樁機(jī)技術(shù)起家，而不是靠克隆別人的產(chǎn)品，即便是像挖掘機(jī)這樣成熟的產(chǎn)品，走的也是與眾不同的道路。
　　目前我們的產(chǎn)品涉及從0.8噸到47噸的數(shù)十種挖掘機(jī)、滑移式裝載機(jī)等。這些產(chǎn)品無論從外觀，還是液壓元件與回路、電控元件等關(guān)鍵部件，都留下了自主研發(fā)的烙印。
　　這些做法當(dāng)然也不可避免的影響了發(fā)展速度、付出了更多的艱辛，但這一方面是我自己的喜好，另一方面將使公司的技術(shù)沉淀和功底更好一些。
　　《21世紀(jì)》：目前工程機(jī)械龍頭企業(yè)，都以混凝土機(jī)械、起重機(jī)械等重型機(jī)械為主，為何你卻選擇小挖等毛利率相對較低的小型機(jī)械為主攻方向？
　　何清華：這就是我們的差異化競爭策略。我不諱言，小型挖機(jī)目前并非行業(yè)主流，毛利率也較低，而且由于我們做得早，很多技術(shù)被后來者現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用，為它們做了鋪路石。
　　但我們應(yīng)看到未來的趨勢，目前國內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)仍處于“炸山取道”、“大拆大建”的粗放時期，國內(nèi)重型機(jī)械和小型機(jī)械的銷售比是97：3，而這一數(shù)字在歐洲是2：1。
　　不同發(fā)展階段有不同的設(shè)備需要，中國城市化建設(shè)經(jīng)歷粗放階段后，將要進(jìn)入“精雕細(xì)刻”的階段，對小型設(shè)備的需求會很快升溫，未來市場增長空間很大。