從2019年開始的經(jīng)銷商顧問和操盤手會(huì)議機(jī)制，始終是柳工統(tǒng)一思想、統(tǒng)一步調(diào)的重要法寶。在過往下行周期中，公司往往采取"先戰(zhàn)略后戰(zhàn)術(shù)"的會(huì)議順序。而面對(duì)2025年新的市場(chǎng)機(jī)遇，柳工突破傳統(tǒng)模式，對(duì)會(huì)議機(jī)制創(chuàng)新調(diào)整，4月10日率先召開操盤手會(huì)議快速落實(shí)戰(zhàn)術(shù)舉措，5月召開顧問會(huì)進(jìn)行戰(zhàn)略協(xié)同部署。這一變革充分體現(xiàn)了柳工“因時(shí)而變、因勢(shì)而新”的管理智慧，彰顯了柳工在新上行周期中的敏捷應(yīng)對(duì)。

柳工舉辦國(guó)內(nèi)營(yíng)銷四屆一次經(jīng)銷商顧問會(huì)

5月8日，2025年柳工國(guó)內(nèi)營(yíng)銷四屆一次經(jīng)銷商顧問會(huì)在廣東湛江隆重召開。會(huì)議全面總結(jié)了2025年1-4月國(guó)內(nèi)營(yíng)銷業(yè)績(jī)及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，深入探討了經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型發(fā)展的實(shí)踐路徑，并通過表彰先進(jìn)、分享經(jīng)驗(yàn)、共商策略，進(jìn)一步強(qiáng)化了柳工與經(jīng)銷商命運(yùn)共同體的合作理念，為全年目標(biāo)達(dá)成凝聚共識(shí)、注入動(dòng)力。

廣西柳工機(jī)械股份有限公司董事長(zhǎng)曾光安、高級(jí)副總裁文武、副總裁肖小磊等公司領(lǐng)導(dǎo)出席會(huì)議，與來自全國(guó)的經(jīng)銷商顧問及柳工營(yíng)銷、產(chǎn)品線負(fù)責(zé)人共商大計(jì)。

高規(guī)格陣容，共繪發(fā)展藍(lán)圖

本次會(huì)議延續(xù)了柳工經(jīng)銷商顧問會(huì)的高規(guī)格傳統(tǒng)，眾多經(jīng)銷商董事長(zhǎng)及總經(jīng)理親臨現(xiàn)場(chǎng)，展現(xiàn)了渠道生態(tài)的蓬勃活力。會(huì)議通過“業(yè)績(jī)通報(bào)+案例分享+互動(dòng)研討”，實(shí)現(xiàn)了從市場(chǎng)分析到業(yè)務(wù)落地的層層穿透，充分體現(xiàn)了柳工與經(jīng)銷商“戰(zhàn)略互信、行動(dòng)同頻”的合作基調(diào)。

會(huì)議伊始，國(guó)內(nèi)營(yíng)銷中心總經(jīng)理寧健圖對(duì)2025年1-4月業(yè)績(jī)進(jìn)行了詳細(xì)復(fù)盤，明確了行業(yè)趨勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，針對(duì)性提出二季度的目標(biāo)及具體舉措。

柳工及經(jīng)銷商代表分別就“全面解決方案”“經(jīng)營(yíng)性租賃”“后市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)”及“管理者轉(zhuǎn)型”等主題分享實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，為渠道轉(zhuǎn)型提供了可復(fù)制的標(biāo)桿案例。

高規(guī)格陣容，共繪發(fā)展藍(lán)圖

公司高級(jí)副總裁文武對(duì)行業(yè)趨勢(shì)作出精準(zhǔn)研判："老賽道正在退化，新賽道加速崛起，電動(dòng)系列化、全面電動(dòng)化、電動(dòng)智能化、客戶大型化趨勢(shì)日益明顯。"他深入分析了行業(yè)特征，明確營(yíng)銷轉(zhuǎn)型的重要性?！拔覀儽仨殢氐邹D(zhuǎn)變營(yíng)銷思維，”文總強(qiáng)調(diào)，“要以創(chuàng)新模式重構(gòu)客戶價(jià)值，通過數(shù)字化營(yíng)銷、場(chǎng)景化解決方案、全生命周期服務(wù)，實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品供應(yīng)商向解決方案提供商的轉(zhuǎn)型?！?/p>

戰(zhàn)略引領(lǐng)，深化渠道生態(tài)建設(shè)

會(huì)上，公司董事長(zhǎng)曾光安深刻指出：“要打造長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展的、高質(zhì)量渠道和客戶生態(tài)，這是柳工基業(yè)長(zhǎng)青的根本?！彼麖?qiáng)調(diào)必須堅(jiān)持四大戰(zhàn)略支柱：長(zhǎng)期穩(wěn)定的“三全”發(fā)展戰(zhàn)略、全面提升行業(yè)解決方案能力、打造國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)營(yíng)銷體系、構(gòu)建全球領(lǐng)先的研發(fā)能力和電智數(shù)技術(shù)。

曾董創(chuàng)新性提出"老友記"的渠道生態(tài)理念：“我們要與經(jīng)銷商建立超越商業(yè)合作的情感紐帶，形成代代相傳的伙伴關(guān)系。堅(jiān)持代理商為主、直營(yíng)為輔的發(fā)展模式，合作創(chuàng)造價(jià)值，同舟共濟(jì)，基業(yè)長(zhǎng)青！”

同心致遠(yuǎn)，共啟新程

大會(huì)隆重表彰了在裝載機(jī)、挖掘機(jī)、路面機(jī)械及土方領(lǐng)域表現(xiàn)卓越的經(jīng)銷商，鼓勵(lì)全體經(jīng)銷商以標(biāo)桿為榜樣，學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，在電動(dòng)化轉(zhuǎn)型、后市場(chǎng)開拓、大客戶營(yíng)銷等方面再創(chuàng)佳績(jī)。

與會(huì)代表一致認(rèn)為，面對(duì)行業(yè)新周期，柳工與經(jīng)銷商需進(jìn)一步強(qiáng)化“客戶至上、合作共贏”的理念，以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)型，以生態(tài)賦能增長(zhǎng)。國(guó)內(nèi)營(yíng)銷中心總經(jīng)理寧健圖總結(jié)道：“此次會(huì)議是柳工與經(jīng)銷商聚力前行的新起點(diǎn)，我們堅(jiān)信，在命運(yùn)共同體的框架下，必能實(shí)現(xiàn)客戶、經(jīng)銷商與柳工三方共贏！”

會(huì)議在全體經(jīng)銷商豪情激蕩、斗志昂揚(yáng)的氛圍中圓滿落下帷幕。未來，柳工將持續(xù)優(yōu)化渠道生態(tài)，與經(jīng)銷商同心同德，共同書寫高質(zhì)量發(fā)展的新篇章！

柳州柳工叉車有限公司是廣西柳工機(jī)械股份有限公司的全資子公司，公司成立于 2007 年 8 月10 日，位于廣西壯族自治區(qū)柳州市陽(yáng)和工業(yè)新區(qū)。公 司 先 后 通 過 ISOCUTR、ARAI 和 CE 等國(guó)際認(rèn)證，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的工業(yè)車輛、集裝箱正面吊運(yùn)起重機(jī)的專業(yè)制造企業(yè)。公司現(xiàn)有柳州柳工叉車有限公司、山東柳工叉車有限公司和阿根廷SKD 制造工廠三大制造基地 ,主要生產(chǎn)包括電動(dòng)叉車、內(nèi)燃叉車、倉(cāng)儲(chǔ)車輛、牽引車、AGV 自動(dòng)導(dǎo)航車輛和正面吊等產(chǎn)品，具備年產(chǎn) 40000 臺(tái)整機(jī)及其零部件的生產(chǎn)能力。公司始終秉承“持續(xù)精進(jìn)、追求卓越、為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)及解決方案”的經(jīng)營(yíng)理念,產(chǎn)品深受國(guó)內(nèi)外客戶廣泛贊譽(yù)。