“商天下，文引航”，寧波如意股份有限公司的企業(yè)文化，引領(lǐng)了一代又一代人奮楫而行。

今年，恰逢是寧波如意成立的35周年，也是如意布局B系跨境電商濃墨重彩的一年?！叭缫狻笔菣C(jī)械行業(yè)叉車(chē)類目國(guó)內(nèi)第一梯隊(duì)商家，旗下“西林叉車(chē)”行銷天下，產(chǎn)品出口達(dá)130多個(gè)國(guó)家，在68個(gè)國(guó)家和地區(qū)注冊(cè)了商標(biāo)，年產(chǎn)值達(dá)數(shù)億元。

近年，隨著外貿(mào)占比達(dá)公司營(yíng)收結(jié)構(gòu)越來(lái)越高，公司持續(xù)加大跨境電商投入，也在瞄準(zhǔn)線上化趨勢(shì)。2019年底，儲(chǔ)峰擔(dān)任公司電商部總經(jīng)理，帶領(lǐng)公司布局阿里國(guó)際站，進(jìn)一步拓展全球增量市場(chǎng)。

在儲(chǔ)峰看來(lái)，阿里國(guó)際站上的B端買(mǎi)家具備明顯的優(yōu)點(diǎn)：鑒于行業(yè)和產(chǎn)品屬性，專業(yè)買(mǎi)家就顯得格外珍貴，能夠感覺(jué)到B端買(mǎi)家能夠更有效地溝通，比如對(duì)于產(chǎn)品認(rèn)知、需求的描述等；其次，B端買(mǎi)家樂(lè)意為好產(chǎn)品買(mǎi)單，價(jià)格接受度較高；第三，專業(yè)買(mǎi)家一般自帶維修團(tuán)隊(duì)，也減輕了公司售后壓力。

布局阿里平臺(tái)，更多還是順勢(shì)而為。儲(chǔ)峰介紹到，寧波如意全系列倉(cāng)儲(chǔ)物流搬運(yùn)設(shè)備，能夠滿足不同客人一站式采購(gòu)需求，同時(shí)，寧波如意擁有自己的科研團(tuán)隊(duì)，時(shí)刻保持創(chuàng)新理念跟上行業(yè)發(fā)展。憑借35年的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)做支撐，國(guó)內(nèi)外客戶多年的口碑做背書(shū)，定能在線上賽道拓展新商機(jī)。

短短幾個(gè)月內(nèi)，寧波如意完成阿里巴巴平臺(tái)雙金品布局，達(dá)成五星商家星等級(jí)和SKA商家。在機(jī)械行業(yè)中，公司在阿里平臺(tái)的實(shí)力優(yōu)品數(shù)達(dá)70多個(gè)，潛力品數(shù)超400多個(gè)，詢盤(pán)數(shù)遠(yuǎn)超行業(yè)大盤(pán)。不僅在平臺(tái)重新收獲了老客戶，更迎來(lái)不少返單買(mǎi)家，其中一位西班牙買(mǎi)家，至今已返單3次。今年，寧波如意從5月首次嘗試B端跨境直播，到9月首次參戰(zhàn)采購(gòu)節(jié)，一直捷報(bào)頻傳。