二、專(zhuān)訪：廣州佛朗斯股份有限公司 番禺分公司總經(jīng)理劉勇：

廣州佛瑯?biāo)?a href="http://sugarfreebowl.com/sell/search.php?keyword=%E5%8F%89%E8%BD%A6" title="叉車(chē)" target="_blank">叉車(chē)有限公司積極響應(yīng)“佛朗斯總部”的發(fā)展模式，在2B端工業(yè)設(shè)備和物流設(shè)備租賃共享大平臺(tái)上奮發(fā)努力，建立共享叉車(chē)車(chē)隊(duì)，以車(chē)聯(lián)網(wǎng)為工具，以資產(chǎn)管理和資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)為核心，為用戶生產(chǎn)、流通環(huán)節(jié)提供叉車(chē)租賃服務(wù)。

在叉車(chē)配件業(yè)務(wù)、叉車(chē)整機(jī)銷(xiāo)售及維修、叉車(chē)租賃等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，珠三角是比較激烈的市場(chǎng)環(huán)境，為此番禺分公司積極學(xué)習(xí)行業(yè)趨勢(shì)，拓展優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，在業(yè)務(wù)中學(xué)習(xí)新技術(shù)，積極拓展AGV 業(yè)務(wù)，智能倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)務(wù)，等創(chuàng)新型業(yè)務(wù)。

Bendi搬迪窄通道倉(cāng)儲(chǔ)叉車(chē)具有適用性強(qiáng)的特點(diǎn)，搬迪倉(cāng)儲(chǔ)叉車(chē)的車(chē)體可以與任何高度的門(mén)架互換，意味著投入15臺(tái)車(chē)體，30只不同的門(mén)架高度，就能產(chǎn)生30臺(tái)租賃車(chē)的資產(chǎn)滿負(fù)荷應(yīng)用能力：車(chē)體可以無(wú)限地投入運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)租賃資產(chǎn)零庫(kù)存的局面，這源自于Bendi適合并替代“平衡重叉車(chē)”、“前移式叉車(chē)”、“VNA 叉車(chē)”等倉(cāng)儲(chǔ)叉車(chē)使用的工況。

廣州佛瑯?biāo)共孳?chē)有限公司與Bendi的業(yè)務(wù)合作，源自于B320產(chǎn)品在9米具有1100kg承載能力，門(mén)架擺角能力220°，具有專(zhuān)利技術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)1.8米作業(yè)通道等特質(zhì)，使得Bendi的技術(shù)能力優(yōu)于其他同類(lèi)產(chǎn)品獲得了用戶的認(rèn)可，這是工況分析和產(chǎn)品選型應(yīng)用的完美結(jié)合。對(duì)于佛朗斯 番禺分公司而言，這是一次積極的業(yè)務(wù)創(chuàng)新。差異化的服務(wù)和創(chuàng)新，解決了用戶的工況需求，體現(xiàn)了佛朗斯番禺分公司業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力。

我要感謝佛朗斯總部的產(chǎn)品經(jīng)理熊海斌經(jīng)理在此項(xiàng)目的執(zhí)行過(guò)程中，對(duì)方案的充分理解和選型推薦，給業(yè)務(wù)執(zhí)行以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，選擇差異化產(chǎn)品避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，用戶得到使用Bendi的應(yīng)用價(jià)值，佛朗斯番禺分公司也取得了業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。

這使得我的團(tuán)隊(duì)再一次體會(huì)“把業(yè)務(wù)發(fā)展建立在技術(shù)先行”的基礎(chǔ)上，科技創(chuàng)新推動(dòng)公司業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力，熊海斌經(jīng)理做出了榜樣的力量。

案例執(zhí)行應(yīng)用工況分析：

平衡重叉車(chē)倉(cāng)儲(chǔ)通道是3.8米，載重用1.5噸~2噸平衡重三輪叉車(chē)，舉升3~6米的門(mén)架配置；

前移式叉車(chē)倉(cāng)儲(chǔ)通道是3.3米，載重1.4噸~2噸前移式三輪叉車(chē)，舉升3~10米的門(mén)架配置；

VNA叉車(chē)倉(cāng)儲(chǔ)通道是1.8米，載重1.3噸~1.5噸，舉升5~10~12米的門(mén)架配置；  

Bendi叉車(chē)倉(cāng)儲(chǔ)通道是1.8米，載重1.8噸~2噸~2.5噸，舉升5~12.5米的門(mén)架配置；

Bendi搬迪窄通道倉(cāng)儲(chǔ)叉車(chē)將會(huì)是租賃車(chē)隊(duì)的有效補(bǔ)充，隨時(shí)替代任何倉(cāng)儲(chǔ)叉車(chē)的應(yīng)用工況。

搬迪倉(cāng)儲(chǔ)叉車(chē)的適用性高：

Bendi窄通道叉車(chē)，配置了大直徑軟質(zhì)橡膠輪胎，比較VNA 叉車(chē)，對(duì)老舊倉(cāng)庫(kù)地坪沒(méi)有特殊要求，地面的縫隙和溝坎路面通過(guò)性高，載重2噸，適合用戶工廠的任何工況使用。

倉(cāng)儲(chǔ)空間利用率、用戶使用價(jià)值：

用戶在有限空間解決了儲(chǔ)量的目標(biāo)，避免了外倉(cāng)的租借，節(jié)約外倉(cāng)的人員管理和租借外倉(cāng)的費(fèi)用，用戶的運(yùn)營(yíng)安全管理，時(shí)間管理，得到績(jī)效控制。

項(xiàng)目投資少，資產(chǎn)利用率高：

Bendi的窄通道倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)，節(jié)約了貨架系統(tǒng)地導(dǎo)軌和磁力線，據(jù)案例分析：Bendi不需要貨架底層橫梁、不需要導(dǎo)軌、不需要磁力線、不需要超平地坪，3000平米的倉(cāng)庫(kù)用戶可節(jié)約了50萬(wàn)以上的固定資產(chǎn)投資，引入Bendi的窄通道倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)，是“低資產(chǎn)投入、高績(jī)效回報(bào)”的運(yùn)營(yíng)方式。

合作預(yù)期：

搬迪倉(cāng)儲(chǔ)叉車(chē)在租賃市場(chǎng)的應(yīng)用，屬于“低資產(chǎn)、高利用率”的運(yùn)營(yíng)方式，“Bendi搬迪窄通道倉(cāng)儲(chǔ)叉車(chē)適用性強(qiáng)的特點(diǎn)”將在未來(lái)降低佛朗斯股份番禺分公司租賃業(yè)務(wù)的叉車(chē)資產(chǎn)的投入，并有更高的產(chǎn)出，期待未來(lái)更多的案例授權(quán)和合作。