本期《大咖說》繼續(xù)為您呈現(xiàn)精彩內(nèi)容，先來認(rèn)識(shí)一下今天的主人公——理士動(dòng)力電池高級(jí)合伙人徐麗華先生。

徐麗華

理士動(dòng)力電池高級(jí)合伙人

浙江麗水總代理

2016年接觸理士動(dòng)力電池，2017年初正式合作。合作以來，連續(xù)三年實(shí)現(xiàn)銷售額“翻番式”增長(zhǎng)，成功將理士動(dòng)力電池品牌打造成麗水當(dāng)?shù)厥浊恢傅闹放?，展?020年，徐總對(duì)做好“麗水第一”充滿信心。

下面我們一起聽聽他的分享：

關(guān)鍵詞

搶蛋糕，要份額，帶好團(tuán)隊(duì)

樹立品牌意識(shí)

Q：進(jìn)入三月下旬，全國(guó)大部分地區(qū)的電池和電動(dòng)車行業(yè)都已經(jīng)復(fù)工，市場(chǎng)復(fù)蘇，您當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的整體情況如何，銷售工作還順利嗎？

總體來說，市場(chǎng)銷售回暖正常，但比以往稍差一些。一方面是上學(xué)和大規(guī)模返工還沒有開始，另一方面是疫情的影響沒有完全消散。目前正在積極做市場(chǎng)活動(dòng)，搶占市場(chǎng)份額，這些天在開展“拿貨送獎(jiǎng)品”活動(dòng)，團(tuán)隊(duì)都在忙著給車行送貨。

Q：根據(jù)當(dāng)前市場(chǎng)，您對(duì)接下來的市場(chǎng)走勢(shì)有何判斷？面對(duì)這樣的情況，我們?nèi)绾伟盐掌渲械臋C(jī)遇？

從經(jīng)濟(jì)形勢(shì)來看，今年的經(jīng)濟(jì)有下行風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)總體的需求一定是趨于穩(wěn)定的。階段性來看，隨著全面開學(xué)返工潮的到來，銷量還會(huì)有一個(gè)短期的需求爆發(fā)，但我對(duì)接下來的價(jià)格走勢(shì)表示擔(dān)憂。我們不怕價(jià)格戰(zhàn)，更要提前做好迎戰(zhàn)準(zhǔn)備，當(dāng)前我們團(tuán)隊(duì)正在全面送貨，現(xiàn)在我們做的活動(dòng)政策還是很有吸引力的，目前搶蛋糕、搶市場(chǎng)份額就是為了喂飽下面的車行，在小回暖行情到來時(shí)搶占先機(jī)。

Q：理士電池在麗水市場(chǎng)份額持續(xù)走高，您作為市場(chǎng)操盤者，對(duì)理士電池有很多感悟，您認(rèn)為理士動(dòng)力電池的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里？

主要是質(zhì)量比較好，明顯優(yōu)于其他品牌電池。做理士動(dòng)力電池多年來，總售后率遠(yuǎn)低于其它品牌。質(zhì)量就是最好的招牌，更是品牌價(jià)值支撐的根本。同時(shí)，理士廠家比較人性化，去年實(shí)行的合伙人模式也比較有新意，我對(duì)理士電池的前景很看好。

Q：今年復(fù)雜的市場(chǎng)行情對(duì)于全年的銷售工作一定帶來了很多挑戰(zhàn)，您計(jì)劃接下來的時(shí)間里采用什么強(qiáng)有力的措施保證今年目標(biāo)的順利達(dá)成？

第一當(dāng)然就是貫徹“搶蛋糕，要份額”的政策，唯有市場(chǎng)份額搶到了，才有資格談品牌，談利潤(rùn)。尤其是在當(dāng)前市場(chǎng)總體較淡的情況，這個(gè)時(shí)間點(diǎn)不能再考慮利潤(rùn)，形勢(shì)很緊張，必須以“快進(jìn)快出，搶占市場(chǎng)份額”，越是淡季，越要舍得花本錢。

第二就是要壯大團(tuán)隊(duì)實(shí)力，我們本來是5人3車的團(tuán)隊(duì)（不含我這個(gè)老板），今年我們新招了兩個(gè)業(yè)務(wù)員，同時(shí)計(jì)劃新購(gòu)車輛，打造一個(gè)有狼性、有干勁的團(tuán)隊(duì)極為關(guān)鍵，做為老板，要為此多付出。

第三就是多做市場(chǎng)活動(dòng)，樹立品牌意識(shí)：今年是搶占市場(chǎng)的關(guān)鍵之年，我計(jì)劃多做市場(chǎng)活動(dòng)，尤其是開展“小而精”的精準(zhǔn)會(huì)銷，區(qū)域內(nèi)要從縣級(jí)市場(chǎng)挖掘到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，把市場(chǎng)做精做透。

Q：感謝您的分享，正所謂：寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來，您作為一位電池行業(yè)的成功人士，一定有一些獨(dú)到的秘訣，能否分享給我們合伙人伙伴們？謝謝！

在電池這個(gè)行業(yè)，我還是普通的大多數(shù)，不算什么成功人士，要認(rèn)清比你優(yōu)秀的人還有很多，保持一顆向別人學(xué)習(xí)的心。做電池要舍得花錢，才能賺錢，市場(chǎng)份額比短期利潤(rùn)要重要，眼光要看的長(zhǎng)遠(yuǎn)；做電池要依靠團(tuán)隊(duì)，帶好團(tuán)隊(duì)，只有團(tuán)隊(duì)強(qiáng)才能形成合力，執(zhí)行好政策；更要樹立品牌意識(shí)，一味的低價(jià)不但害了同行，更是害了自己，一開始就塑造了“低價(jià)品牌”的壞名聲。理士電池是個(gè)好品牌，我相信，理士動(dòng)力電池的未來一定會(huì)越來越好。

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理士國(guó)際技術(shù)有限公司（理士國(guó)際）始于1999年，是專門從事蓄電池的研制、開發(fā)、制造和銷售的國(guó)際化高科技企業(yè)，香港主板上市企業(yè)（理士國(guó)際00842.HK）。經(jīng)過多年發(fā)展，理士國(guó)際已成長(zhǎng)為全球知名的蓄電池制造商和出口商。

在國(guó)內(nèi)廣東、江蘇、安徽和國(guó)外馬來西亞、斯里蘭卡、印度、越南建有14個(gè)區(qū)域性生產(chǎn)基地，占地面積130萬平方米，共有員工15000余人，其中技術(shù)研發(fā)人員近500人。擁有105條電池生產(chǎn)線及相應(yīng)的檢測(cè)設(shè)備，年生產(chǎn)能力總和超過2160萬千伏安時(shí)。企業(yè)在美國(guó)、 歐洲、亞太等地成立有海外銷售公司及倉(cāng)庫(kù)，以及國(guó)內(nèi)近50個(gè)銷售公司和辦事處，產(chǎn)品銷往全球110多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

理士國(guó)際多年致力于蓄電池領(lǐng)域，為運(yùn)營(yíng)商、企業(yè)客戶和終端消費(fèi)者提供有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品解決方案和服務(wù)，研發(fā)制造的備用型、起動(dòng)型、動(dòng)力型全系列蓄電池同類產(chǎn)品在全球具有競(jìng)爭(zhēng)力和影響力，廣泛應(yīng)用于通信、電力、廣電、鐵路、新能源、數(shù)據(jù)中心、UPS、應(yīng)急燈、安防、報(bào)警、園藝工具、汽車、摩托車、高爾夫球車、叉車、電動(dòng)車、童車等十幾個(gè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)。

主要生產(chǎn)叉車用管式叉車電池（叉車電瓶）、免維護(hù)/加水系列高爾夫球車用電池、免維護(hù)/加水系列升降設(shè)備用、免維護(hù)/加水系列觀光車用鉛酸蓄電池。

公司產(chǎn)品在歐美、新加坡、香港等東南亞市場(chǎng)表現(xiàn)優(yōu)異，同國(guó)內(nèi)多家叉車整車廠有密切合作。

現(xiàn)面對(duì)全國(guó)范圍誠(chéng)征代理商和經(jīng)銷商，愿與經(jīng)銷商一起，共同創(chuàng)造美好未來!

理士將為您提供完善的解決方案，滿足您的產(chǎn)品需求。

服務(wù)熱線：400-872-0800