昨天，第120屆廣交會(huì)開幕，616家寧波企業(yè)參加了第一期展會(huì)。面對(duì)當(dāng)前的外貿(mào)“寒流”，寧波眾多參展企業(yè)在努力“過冬”的同時(shí)，也期盼借助廣交會(huì)推出新品，打出品牌，走出困局。

　　新產(chǎn)品吸引眼球
　　記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，推出適銷對(duì)路的新產(chǎn)品成為企業(yè)“突圍”的利器。
　　昨天，奧克斯空調(diào)頗受采購商關(guān)注，記者在展館內(nèi)看到正在洽談的國外采購商很多，兩層洽談場地座無虛席。奧克斯家用技術(shù)支持部經(jīng)理張耀輝告訴記者，他們今年推出了兩個(gè)系列的新產(chǎn)品，一個(gè)系列是“傾城”，另一個(gè)系列是“king”。其中傾城系列的一款立式空調(diào)，是法國設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的，遠(yuǎn)遠(yuǎn)一看就能感受到這款空調(diào)匠心打造的古典文藝氣息及簡約美，整體運(yùn)用馬巴塔結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，小蠻腰一覽無遺，同時(shí)傳承古典書卷造型，融合古今、中西元素。而“king”系列產(chǎn)品以簡單和高效著稱，空調(diào)拆解清洗只需幾分鐘就能完成。
　　另外，盛威國際今年推出的兩款新產(chǎn)品也十分亮眼。盛威國際總經(jīng)理助理殷永平表示，他們的新產(chǎn)品智能機(jī)柜是今年6月研發(fā)出來的，在本屆廣交會(huì)上是首秀，它的特別之處在于里面裝有精密空調(diào)，UPS可不間斷發(fā)電，同時(shí)動(dòng)環(huán)監(jiān)控可以檢測機(jī)柜使用環(huán)境的變化。另一個(gè)新產(chǎn)品是智能PDU(電源分配單元)，其每一個(gè)插孔都可以監(jiān)控用電量、功率和電流等變化。
　　記者了解到，盛威國際現(xiàn)有業(yè)務(wù)領(lǐng)域主要涉及現(xiàn)代安防通訊(智能保險(xiǎn)箱、智能通訊機(jī)柜、智能PDU、智能門禁系統(tǒng)等)、智能健康設(shè)施(新風(fēng)系統(tǒng)、智能凈水機(jī))等先進(jìn)實(shí)體產(chǎn)品的研發(fā)、制造。
　　“今年的廣交會(huì)有著不同尋常的意義，成了洞察‘風(fēng)向’的窗口。如果能在廣交會(huì)上有的放矢地推出新產(chǎn)品，客戶不僅對(duì)我們更有信心，也將有助于我們開拓新的市場。”殷永平說，他們目前主要的市場在北美，第二市場在歐洲，同時(shí)在東南亞等地區(qū)的業(yè)績也不俗。
　　堅(jiān)持自主研發(fā)打品牌
　　“不管外貿(mào)的冬天有多寒冷，我們不做代工，10多年來，一直在堅(jiān)持打造自己的品牌，走自主研發(fā)內(nèi)外兼修的道路。”天時(shí)國際(集團(tuán))的銷售經(jīng)理黃世陽說，他們這次帶來的主要新產(chǎn)品是不銹鋼水泵頭和申請(qǐng)了外形設(shè)計(jì)專利的發(fā)電機(jī)。
　　今年1—9月份在其他的企業(yè)哀鴻一片的情況下，天時(shí)國際的情況反而比去年好，銷售額增長了20%。
　　堅(jiān)持自主研發(fā)打造品牌的遠(yuǎn)不止天時(shí)國際一家。寧波如意股份有限公司此次帶來的自主研發(fā)的電動(dòng)堆垛車，今年獲得了德國設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)———紅點(diǎn)獎(jiǎng)，另外電動(dòng)搬運(yùn)車也受到了采購商極大的關(guān)注。
　　“現(xiàn)在外貿(mào)形勢不太好，如果沒有自己的品牌，做生意是難上加難?！庇浾卟稍L發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在越來越多的寧波企業(yè)有了打自主品牌的想法。
　　寧波博菱電器有限公司不僅為一些大公司做代工產(chǎn)品，也推出了不少自己貼牌的產(chǎn)品，他們此次帶來的料理機(jī)和破壁機(jī)就是貼自己的品牌的產(chǎn)品。
　　積極開拓新市場
　　寧波企業(yè)都把參加這次廣交會(huì)看作是開拓新市場獲得新訂單的最大機(jī)會(huì)，不少企業(yè)都有大力拓展新市場的計(jì)劃。
　　天時(shí)國際的主要市場在亞非拉國家，在約50個(gè)國家有代理商，“但是我們?cè)跉W美市場上的份額并不大，我們想借助廣交會(huì)認(rèn)識(shí)更多的歐美新客戶，”黃世陽說，在當(dāng)前外貿(mào)形勢不好的情況下，他們的策略是做好產(chǎn)品，抓住亞非拉，在歐美市場打響自己的品牌。
　　為了打開歐美市場，從2005年開始，天時(shí)國際已經(jīng)參加了米蘭MCE展會(huì)、拉斯維加斯智能展會(huì)和法蘭克福展會(huì)等。
　　“我們的主要市場是在亞洲市場，現(xiàn)在正在積極布局海外新市場。”方太集團(tuán)海外事業(yè)部部長孫嶺說，北美是他們目前拓展的主要市場，今年方太在美國成立了分公司，而根據(jù)美國市場研發(fā)的1000多臺(tái)櫥柜，在試銷階段反響很不錯(cuò)。