——訪柳工集團(tuán)歐維姆公司副總經(jīng)理鄧學(xué)奇

　　2012歲末，柳工歐維姆再傳佳音，11月銷售額突破1.5億，取得單月歷史最好成績。近年來，國內(nèi)、國際政治、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的影響，讓預(yù)應(yīng)力行業(yè)的發(fā)展遇到了一定的阻礙。但柳工歐維姆公司在全行業(yè)整體下滑35%的大環(huán)境下，逆勢(shì)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)銷售及利潤年度增長，并保持絕對(duì)的發(fā)展強(qiáng)勢(shì)。在亞洲最重要的商貿(mào)平臺(tái)bauma China 2012展會(huì)上，柳工集團(tuán)歐維姆公司主管營銷副總經(jīng)理鄧學(xué)奇對(duì)記者說，柳工歐維姆的逆勢(shì)增長離不開柳工集團(tuán)先進(jìn)的管理理念，離不開在公司品牌戰(zhàn)略指導(dǎo)下新的營銷理念和營銷模式。

　　柳工集團(tuán)歐維姆公司副總經(jīng)理鄧學(xué)奇

　　逆勢(shì)而上，國內(nèi)外市場(chǎng)拓展成效顯著
　　2012年，柳工歐維姆公司在國內(nèi)多項(xiàng)重大工程上取得了良好的業(yè)績，特別是在年末沖刺階段，取得了11月銷售額突破1.5億的單月歷史最好成績。同時(shí)持續(xù)跟進(jìn)的戰(zhàn)略客戶開發(fā)工作也取得一定成效，與國內(nèi)多家單位簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，為柳工歐維姆的市場(chǎng)開發(fā)提供了有利保障。
　　國際市場(chǎng)上，2012年預(yù)計(jì)全年出口銷售收入比去年同期增長100%，其中在科威特和伊朗市場(chǎng)上取得了較好業(yè)績，項(xiàng)目金額超壹千萬美元；在韓國市場(chǎng)上也實(shí)現(xiàn)了突破。2012年，公司積極推進(jìn)海外發(fā)展戰(zhàn)略，增設(shè)5個(gè)駐外機(jī)構(gòu)，銷售中心前移，建立以市場(chǎng)和客戶為中心的營銷模式，極大地加強(qiáng)了重點(diǎn)市場(chǎng)的開發(fā)力度和深度，海外市場(chǎng)拓展成效顯著。
　　鄧學(xué)奇副總經(jīng)理對(duì)記者說：“在柳工集團(tuán)整體實(shí)力的支持下，參加具有國際性、前瞻性的2012工程機(jī)械寶馬展，對(duì)于柳工歐維姆來說無疑是一個(gè)開拓國際國內(nèi)市場(chǎng)的絕佳機(jī)會(huì)，也是展示歐維姆獨(dú)特營銷模式的難得機(jī)遇。公司在工程機(jī)械國際展示平臺(tái)展現(xiàn)我們的風(fēng)采，為觀展客商了解預(yù)應(yīng)力及相關(guān)領(lǐng)域提供了一個(gè)窗口。通過展會(huì)，我們與大量的國際國內(nèi)客商，特別是柳工的經(jīng)銷商，進(jìn)行了良好的交流，為我公司在國際國內(nèi)營銷市場(chǎng)的開發(fā)拓寬了通道，對(duì)2013年我們繼續(xù)保持強(qiáng)勢(shì)發(fā)展必將起到積極的推動(dòng)作用。
 
　　一體化、一站式、全方位，為客戶提供全生命周期的解決方案
　　當(dāng)記者詢問柳工歐維姆2012年在重大工程上連獲佳績緣于什么樣的營銷理念和營銷手段時(shí)，鄧學(xué)奇副總經(jīng)理向記者介紹說：“在營銷新模式的研究和探討中，我們發(fā)現(xiàn)在目前的市場(chǎng)環(huán)境下，越來越多的市場(chǎng)領(lǐng)域，單純依靠提供強(qiáng)大功能的產(chǎn)品已經(jīng)不足以解決客戶的問題,同時(shí),僅僅依靠實(shí)物產(chǎn)品的提供也越來越無法區(qū)分自己與競(jìng)爭對(duì)手的差異。在這種情況下，OVM作為具有戰(zhàn)略前瞻性和創(chuàng)新性的企業(yè)提出了新的營銷理念：為市場(chǎng)提供一體化，一站式，全方位，全生命周期的解決方案，著眼于能幫助客戶發(fā)現(xiàn)和解決哪些問題，而不僅僅是提供單一的產(chǎn)品和服務(wù)。

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