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全方位營(yíng)銷理念助柳工歐維姆強(qiáng)勢(shì)發(fā)展

2013-01-08 09:14 性質(zhì):轉(zhuǎn)載 作者:中國(guó)渭南網(wǎng) 來源:中國(guó)渭南網(wǎng)
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——訪柳工集團(tuán)歐維姆公司副總經(jīng)理鄧學(xué)奇2012歲末,柳工歐維姆再傳佳音,11月銷售額突破1.5億,取得單月歷史最好成績(jī)。近年來,國(guó)...

  ——訪柳工集團(tuán)歐維姆公司副總經(jīng)理鄧學(xué)奇


  2012歲末,柳工歐維姆再傳佳音,11月銷售額突破1.5億,取得單月歷史最好成績(jī)。近年來,國(guó)內(nèi)、國(guó)際政治、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的影響,讓預(yù)應(yīng)力行業(yè)的發(fā)展遇到了一定的阻礙。但柳工歐維姆公司在全行業(yè)整體下滑35%的大環(huán)境下,逆勢(shì)發(fā)展,實(shí)現(xiàn)銷售及利潤(rùn)年度增長(zhǎng),并保持絕對(duì)的發(fā)展強(qiáng)勢(shì)。在亞洲最重要的商貿(mào)平臺(tái)bauma China 2012展會(huì)上,柳工集團(tuán)歐維姆公司主管營(yíng)銷副總經(jīng)理鄧學(xué)奇對(duì)記者說,柳工歐維姆的逆勢(shì)增長(zhǎng)離不開柳工集團(tuán)先進(jìn)的管理理念,離不開在公司品牌戰(zhàn)略指導(dǎo)下新的營(yíng)銷理念和營(yíng)銷模式。

  柳工集團(tuán)歐維姆公司副總經(jīng)理鄧學(xué)奇


  逆勢(shì)而上,國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)拓展成效顯著
  2012年,柳工歐維姆公司在國(guó)內(nèi)多項(xiàng)重大工程上取得了良好的業(yè)績(jī),特別是在年末沖刺階段,取得了11月銷售額突破1.5億的單月歷史最好成績(jī)。同時(shí)持續(xù)跟進(jìn)的戰(zhàn)略客戶開發(fā)工作也取得一定成效,與國(guó)內(nèi)多家單位簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議,為柳工歐維姆的市場(chǎng)開發(fā)提供了有利保障。
  國(guó)際市場(chǎng)上,2012年預(yù)計(jì)全年出口銷售收入比去年同期增長(zhǎng)100%,其中在科威特和伊朗市場(chǎng)上取得了較好業(yè)績(jī),項(xiàng)目金額超壹千萬美元;在韓國(guó)市場(chǎng)上也實(shí)現(xiàn)了突破。2012年,公司積極推進(jìn)海外發(fā)展戰(zhàn)略,增設(shè)5個(gè)駐外機(jī)構(gòu),銷售中心前移,建立以市場(chǎng)和客戶為中心的營(yíng)銷模式,極大地加強(qiáng)了重點(diǎn)市場(chǎng)的開發(fā)力度和深度,海外市場(chǎng)拓展成效顯著。
  鄧學(xué)奇副總經(jīng)理對(duì)記者說:“在柳工集團(tuán)整體實(shí)力的支持下,參加具有國(guó)際性、前瞻性的2012工程機(jī)械寶馬展,對(duì)于柳工歐維姆來說無疑是一個(gè)開拓國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的絕佳機(jī)會(huì),也是展示歐維姆獨(dú)特營(yíng)銷模式的難得機(jī)遇。公司在工程機(jī)械國(guó)際展示平臺(tái)展現(xiàn)我們的風(fēng)采,為觀展客商了解預(yù)應(yīng)力及相關(guān)領(lǐng)域提供了一個(gè)窗口。通過展會(huì),我們與大量的國(guó)際國(guó)內(nèi)客商,特別是柳工的經(jīng)銷商,進(jìn)行了良好的交流,為我公司在國(guó)際國(guó)內(nèi)營(yíng)銷市場(chǎng)的開發(fā)拓寬了通道,對(duì)2013年我們繼續(xù)保持強(qiáng)勢(shì)發(fā)展必將起到積極的推動(dòng)作用。
 
  一體化、一站式、全方位,為客戶提供全生命周期的解決方案
  當(dāng)記者詢問柳工歐維姆2012年在重大工程上連獲佳績(jī)緣于什么樣的營(yíng)銷理念和營(yíng)銷手段時(shí),鄧學(xué)奇副總經(jīng)理向記者介紹說:“在營(yíng)銷新模式的研究和探討中,我們發(fā)現(xiàn)在目前的市場(chǎng)環(huán)境下,越來越多的市場(chǎng)領(lǐng)域,單純依靠提供強(qiáng)大功能的產(chǎn)品已經(jīng)不足以解決客戶的問題,同時(shí),僅僅依靠實(shí)物產(chǎn)品的提供也越來越無法區(qū)分自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異。在這種情況下,OVM作為具有戰(zhàn)略前瞻性和創(chuàng)新性的企業(yè)提出了新的營(yíng)銷理念:為市場(chǎng)提供一體化,一站式,全方位,全生命周期的解決方案,著眼于能幫助客戶發(fā)現(xiàn)和解決哪些問題,而不僅僅是提供單一的產(chǎn)品和服務(wù)。

  世界跨峽谷跨徑最大的鋼桁梁懸索橋――湖南矮寨大橋

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