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全方位營銷理念助柳工歐維姆強勢發(fā)展

2013-01-08 09:14 性質:轉載 作者:中國渭南網 來源:中國渭南網
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——訪柳工集團歐維姆公司副總經理鄧學奇2012歲末,柳工歐維姆再傳佳音,11月銷售額突破1.5億,取得單月歷史最好成績。近年來,國...

  ——訪柳工集團歐維姆公司副總經理鄧學奇


  2012歲末,柳工歐維姆再傳佳音,11月銷售額突破1.5億,取得單月歷史最好成績。近年來,國內、國際政治、經濟形勢的影響,讓預應力行業(yè)的發(fā)展遇到了一定的阻礙。但柳工歐維姆公司在全行業(yè)整體下滑35%的大環(huán)境下,逆勢發(fā)展,實現銷售及利潤年度增長,并保持絕對的發(fā)展強勢。在亞洲最重要的商貿平臺bauma China 2012展會上,柳工集團歐維姆公司主管營銷副總經理鄧學奇對記者說,柳工歐維姆的逆勢增長離不開柳工集團先進的管理理念,離不開在公司品牌戰(zhàn)略指導下新的營銷理念和營銷模式。

  柳工集團歐維姆公司副總經理鄧學奇


  逆勢而上,國內外市場拓展成效顯著
  2012年,柳工歐維姆公司在國內多項重大工程上取得了良好的業(yè)績,特別是在年末沖刺階段,取得了11月銷售額突破1.5億的單月歷史最好成績。同時持續(xù)跟進的戰(zhàn)略客戶開發(fā)工作也取得一定成效,與國內多家單位簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議,為柳工歐維姆的市場開發(fā)提供了有利保障。
  國際市場上,2012年預計全年出口銷售收入比去年同期增長100%,其中在科威特和伊朗市場上取得了較好業(yè)績,項目金額超壹千萬美元;在韓國市場上也實現了突破。2012年,公司積極推進海外發(fā)展戰(zhàn)略,增設5個駐外機構,銷售中心前移,建立以市場和客戶為中心的營銷模式,極大地加強了重點市場的開發(fā)力度和深度,海外市場拓展成效顯著。
  鄧學奇副總經理對記者說:“在柳工集團整體實力的支持下,參加具有國際性、前瞻性的2012工程機械寶馬展,對于柳工歐維姆來說無疑是一個開拓國際國內市場的絕佳機會,也是展示歐維姆獨特營銷模式的難得機遇。公司在工程機械國際展示平臺展現我們的風采,為觀展客商了解預應力及相關領域提供了一個窗口。通過展會,我們與大量的國際國內客商,特別是柳工的經銷商,進行了良好的交流,為我公司在國際國內營銷市場的開發(fā)拓寬了通道,對2013年我們繼續(xù)保持強勢發(fā)展必將起到積極的推動作用。
 
  一體化、一站式、全方位,為客戶提供全生命周期的解決方案
  當記者詢問柳工歐維姆2012年在重大工程上連獲佳績緣于什么樣的營銷理念和營銷手段時,鄧學奇副總經理向記者介紹說:“在營銷新模式的研究和探討中,我們發(fā)現在目前的市場環(huán)境下,越來越多的市場領域,單純依靠提供強大功能的產品已經不足以解決客戶的問題,同時,僅僅依靠實物產品的提供也越來越無法區(qū)分自己與競爭對手的差異。在這種情況下,OVM作為具有戰(zhàn)略前瞻性和創(chuàng)新性的企業(yè)提出了新的營銷理念:為市場提供一體化,一站式,全方位,全生命周期的解決方案,著眼于能幫助客戶發(fā)現和解決哪些問題,而不僅僅是提供單一的產品和服務。

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