——訪柳工集團歐維姆公司副總經(jīng)理鄧學(xué)奇

　　2012歲末，柳工歐維姆再傳佳音，11月銷售額突破1.5億，取得單月歷史最好成績。近年來，國內(nèi)、國際政治、經(jīng)濟形勢的影響，讓預(yù)應(yīng)力行業(yè)的發(fā)展遇到了一定的阻礙。但柳工歐維姆公司在全行業(yè)整體下滑35%的大環(huán)境下，逆勢發(fā)展，實現(xiàn)銷售及利潤年度增長，并保持絕對的發(fā)展強勢。在亞洲最重要的商貿(mào)平臺bauma China 2012展會上，柳工集團歐維姆公司主管營銷副總經(jīng)理鄧學(xué)奇對記者說，柳工歐維姆的逆勢增長離不開柳工集團先進的管理理念，離不開在公司品牌戰(zhàn)略指導(dǎo)下新的營銷理念和營銷模式。

　　柳工集團歐維姆公司副總經(jīng)理鄧學(xué)奇

　　逆勢而上，國內(nèi)外市場拓展成效顯著
　　2012年，柳工歐維姆公司在國內(nèi)多項重大工程上取得了良好的業(yè)績，特別是在年末沖刺階段，取得了11月銷售額突破1.5億的單月歷史最好成績。同時持續(xù)跟進的戰(zhàn)略客戶開發(fā)工作也取得一定成效，與國內(nèi)多家單位簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，為柳工歐維姆的市場開發(fā)提供了有利保障。
　　國際市場上，2012年預(yù)計全年出口銷售收入比去年同期增長100%，其中在科威特和伊朗市場上取得了較好業(yè)績，項目金額超壹千萬美元；在韓國市場上也實現(xiàn)了突破。2012年，公司積極推進海外發(fā)展戰(zhàn)略，增設(shè)5個駐外機構(gòu)，銷售中心前移，建立以市場和客戶為中心的營銷模式，極大地加強了重點市場的開發(fā)力度和深度，海外市場拓展成效顯著。
　　鄧學(xué)奇副總經(jīng)理對記者說：“在柳工集團整體實力的支持下，參加具有國際性、前瞻性的2012工程機械寶馬展，對于柳工歐維姆來說無疑是一個開拓國際國內(nèi)市場的絕佳機會，也是展示歐維姆獨特營銷模式的難得機遇。公司在工程機械國際展示平臺展現(xiàn)我們的風(fēng)采，為觀展客商了解預(yù)應(yīng)力及相關(guān)領(lǐng)域提供了一個窗口。通過展會，我們與大量的國際國內(nèi)客商，特別是柳工的經(jīng)銷商，進行了良好的交流，為我公司在國際國內(nèi)營銷市場的開發(fā)拓寬了通道，對2013年我們繼續(xù)保持強勢發(fā)展必將起到積極的推動作用。
 
　　一體化、一站式、全方位，為客戶提供全生命周期的解決方案
　　當(dāng)記者詢問柳工歐維姆2012年在重大工程上連獲佳績緣于什么樣的營銷理念和營銷手段時，鄧學(xué)奇副總經(jīng)理向記者介紹說：“在營銷新模式的研究和探討中，我們發(fā)現(xiàn)在目前的市場環(huán)境下，越來越多的市場領(lǐng)域，單純依靠提供強大功能的產(chǎn)品已經(jīng)不足以解決客戶的問題,同時,僅僅依靠實物產(chǎn)品的提供也越來越無法區(qū)分自己與競爭對手的差異。在這種情況下，OVM作為具有戰(zhàn)略前瞻性和創(chuàng)新性的企業(yè)提出了新的營銷理念：為市場提供一體化，一站式，全方位，全生命周期的解決方案，著眼于能幫助客戶發(fā)現(xiàn)和解決哪些問題，而不僅僅是提供單一的產(chǎn)品和服務(wù)。

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