在北京郊區(qū)密云的一個(gè)農(nóng)場(chǎng)，角落里停著兩臺(tái)挖掘機(jī)，上面結(jié)著厚厚一層風(fēng)干的泥土。挖掘機(jī)已經(jīng)很久沒(méi)有投入使用了，它們的主人——李光浩正在郁悶，前兩年忙碌的挖掘機(jī)現(xiàn)在一歇就歇了大半年，不知何日才能復(fù)工。

　　“從去年下半年開始，活開始少，后來(lái)就越來(lái)越少，直至沒(méi)活?！崩罟夂圃诮邮茇?cái)新記者采訪時(shí)無(wú)奈地說(shuō)。

　　李光浩在2010年7月按揭貸款購(gòu)買了第一臺(tái)挖掘機(jī)。去年10月，雖然行情已經(jīng)不好，但由于不需要首付，沒(méi)經(jīng)受住“誘惑”的李光浩又以兩年融資期限購(gòu)入了第二臺(tái)挖掘機(jī)的使用權(quán)?！暗谝慌_(tái)的銀行貸款下個(gè)月就能全部還清;但第二臺(tái)，我們現(xiàn)在已經(jīng)延期還款了，實(shí)在不行就不要了，讓融資租賃公司拖回去?！崩罟夂普f(shuō)。

　　比李光浩財(cái)務(wù)狀況更糟的挖掘機(jī)融資租賃者大有人在。去年以來(lái)各地開工量驟減，工程機(jī)械的需求大幅下滑，直接影響到了融資租賃用戶的還款能力。根據(jù)中國(guó)機(jī)械工業(yè)聯(lián)合會(huì)統(tǒng)計(jì)，截至今年4月份，全行業(yè)企業(yè)應(yīng)收賬款已高達(dá)2.3萬(wàn)億元，同比上升17.88%。

　　從2011年開始，隨著房地產(chǎn)、基建投資增速持續(xù)回落，工程機(jī)械各類產(chǎn)品下游需求大幅下降，下游客戶資金抽緊。為了在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中贏得客戶，一些工程機(jī)械制造商以低首付甚至零首付的銷售模式向市場(chǎng)激進(jìn)營(yíng)銷。這種透支性的銷售策略現(xiàn)在已開始暴露風(fēng)險(xiǎn)，一方面引起企業(yè)應(yīng)收賬款大幅攀升，呆壞賬風(fēng)險(xiǎn)累積;另一方面，也給企業(yè)自身的現(xiàn)金流帶來(lái)了巨大壓力。

　　但工程機(jī)械商顯然在這場(chǎng)融資競(jìng)賽中欲罷不能。6月14日，廈門廈工機(jī)械股份有限公司公告擬發(fā)行不超過(guò)15億元公司債券。此前中聯(lián)重科已宣布擬向銀行申請(qǐng)1400億元授信融資業(yè)務(wù)。而三一重工也已遞交香港IPO申請(qǐng)，計(jì)劃融資20億美元。

　　“如果低首付、零首付的企業(yè)銷售模式不改進(jìn)，整個(gè)行業(yè)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，即使能融到資金，最終也將失去市場(chǎng)份額?！?中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)王金星對(duì)財(cái)新記者說(shuō)。

　　變異的融資租賃

　　“我第一臺(tái)挖掘機(jī)的首付是25%，第二臺(tái)是零首付?！崩罟夂茖?duì)記者解釋稱，所謂融資租賃零首付就是可免費(fèi)租用一段時(shí)間，“我們這臺(tái)可以免費(fèi)使用半年，然后在兩年內(nèi)還清?！?/P>

　　工程機(jī)械類產(chǎn)品單價(jià)高，全額付款的客戶相對(duì)較少，一般采取分期付款、按揭貸款或融資租賃等信用銷售模式，首付比例根據(jù)客戶資質(zhì)一般控制在二至五成之間。但現(xiàn)在許多工程機(jī)械公司的首付比例一再降低。

　　融資租賃業(yè)務(wù)本身是一種值得肯定的銀行抵押貸款形式，對(duì)中小企業(yè)融資、更新設(shè)備和產(chǎn)業(yè)升級(jí)有積極意義。在操作流程上，一般是用戶讓租賃公司按照自己的需求購(gòu)買設(shè)備，然后從公司租賃設(shè)備使用。用戶需在合同期限內(nèi)，以租金形式償還融資租賃公司為其購(gòu)買設(shè)備所墊資金的本息，一旦租期還款完畢，設(shè)備的所有權(quán)就從融資租賃公司轉(zhuǎn)歸用戶。如果用戶不能按時(shí)支付租金，設(shè)備廠商一般要承擔(dān)連帶責(zé)任。

　　“通常金融租賃公司會(huì)與各制造商及代理商分別簽訂合作協(xié)議，明確租金回款發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，制造商和代理商要承擔(dān)回購(gòu)責(zé)任，并支付一定額度的保證金?！苯ㄐ沤鹑谧赓U公司一位租賃審批人員對(duì)財(cái)新記者稱。

　　目前從事工程機(jī)械融資租賃的機(jī)構(gòu)主要有兩類，一是工程機(jī)械制造商組建的租賃機(jī)構(gòu)，像中聯(lián)重科、三一重工、徐工機(jī)械等，都有自己的融資租賃公司。二是不依附任何企業(yè)的獨(dú)立租賃公司。而工程機(jī)械制造商背景的租賃公司，主要是借融資租賃業(yè)務(wù)來(lái)提高財(cái)務(wù)杠桿，迅速擴(kuò)張市場(chǎng)份額。這種業(yè)務(wù)發(fā)展模式已經(jīng)逐漸顯露風(fēng)險(xiǎn)。

　　根據(jù)中聯(lián)重科年報(bào)，2011年公司融資租賃款139億元，對(duì)客戶融資租賃合同提供擔(dān)保的最大敞口為 16.3億元。“去年融資租賃大概占銷售的30%，今年預(yù)計(jì)達(dá)到35%?！敝新?lián)重科一位高管在接受財(cái)新記者采訪時(shí)透露。他稱，目前還未發(fā)生因客戶違約而支付擔(dān)保，“中聯(lián)重科的銷售政策是要求5%-30%首付款，有詳細(xì)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)?！?