抓住政策機(jī)遇，創(chuàng)新營銷形式。柳工集團(tuán)公司今年1至8月銷售收入超過110億元，同比增長60%，相當(dāng)于去年全年銷售收入。目前，柳工正向全年170億元目標(biāo)奮力沖刺。
　　今年，柳工在全國各地先后開展了數(shù)百場全系列產(chǎn)品試駕體驗(yàn)活動，成為公司近年客戶參與最多、成交量最大和影響最深入的系列營銷活動。此外，柳工“小機(jī)器?大舞臺”的全國巡演活動，在江蘇柳工啟程，足跡走過鎮(zhèn)江、杭州、廣州、南寧等地，引起巨大反響。
　　柳工進(jìn)一步發(fā)展了與關(guān)鍵大客戶的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。上半年，向遼寧營口港務(wù)集團(tuán)交付了20臺高配CLG856裝載機(jī)，使該港的柳工系列產(chǎn)品超過100臺，成為該港口替代國外裝載機(jī)的首選國內(nèi)裝載機(jī)。此外，柳工還一次中標(biāo)遼寧丹東港25臺CLG888、CLG877大型裝載機(jī)。
　　柳工產(chǎn)品還在國際上連續(xù)中標(biāo)：全系列產(chǎn)品100臺中標(biāo)柬埔寨項(xiàng)目；在中亞烏茲別克斯坦，中標(biāo)裝載機(jī)、壓路機(jī)、推土機(jī)共50臺；在土耳其，一次創(chuàng)紀(jì)錄地出口52臺叉車，中標(biāo)土耳其政府采購?fù)诰驒C(jī)項(xiàng)目40臺并成為政府招標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)；在北歐芬蘭，成功進(jìn)入當(dāng)?shù)卣少忬w系。
　　進(jìn)入9月份，工程機(jī)械市場將迎來新一輪的銷售旺季，柳工銷售戰(zhàn)線調(diào)整了營銷策略，采用專項(xiàng)政策扶持重點(diǎn)市場，同時(shí)將能滿足歐II排放標(biāo)準(zhǔn)的D系列挖掘機(jī)等新型產(chǎn)品投入市場，全力沖刺全年170億元目標(biāo)。