今年1-7月,柳工國際銷售整機2710臺,同比增長49%,銷售額人民幣7.88億元,同比增長37%,各主要產品線出口同比都有較大增長,裝載機、挖掘機、壓路機、平地機、挖掘裝載機等產品線的出口占有率都居行業(yè)前三位。1-6月份,柳工產品出口占廣西機電產品出口額的5.5%左右。
今年柳工開始推行新產品上市評審SAR流程,對新產品的上市的前的研發(fā)、測試、生產及服務、配件、資料準備、市場策略等各項準備工作統(tǒng)一評審。公司共有22個產品獲得歐洲CE認證,27個產品完成GOST(俄羅斯)認證獲得證書。柳工766III挖掘裝載機、365A、325滑移裝載機、925LCIII、936LC挖掘機等新產品成功導入國際市場,為出口增長奠定了基礎。上半年,柳工全系列產品中標柬埔寨天津優(yōu)聯項目;在烏茲別克斯坦,中標裝載機、壓路機、推土機共50臺;在土耳其,一次出口52臺叉車創(chuàng)下公司叉車最大單批出口紀錄,904挖掘機中標政府項目超過40臺并成為政府招標標準,是土耳其市場最受歡迎和市場占有率最高的中國工程機械品牌;在芬蘭,柳工產品匹敵歐美著名品牌,成功進入當地政府采購體系。此外,產品質量和市場適應性是增強經銷商信心的關鍵,今年柳工將產品適應市場的設計改進列為重點工作之一,如解決了平地機的一些疑難問題,使得今年柳工平地機出口增長遠高于國內行業(yè)的增幅。
公司充分利用國際展會提升品牌形象促進產品銷售。在今年4月下旬舉行的第29屆德國寶馬展上,共展出12臺設備,其中11臺為面向歐洲市場的三階段產品,吸引了數千名觀眾駐足柳工展位,所有參展設備全部被歐洲和非洲客戶采購。在印度孟買召開的國際機械展上,柳工150平方米的展臺居所有展商規(guī)模之首,而針對印度市場推出的裝載機、挖掘機和叉車展品更是吸引了眾多專業(yè)觀眾。期間,共有5家經銷商與柳工簽訂了總金額1500多萬美元的訂貨協議,他們將購買超過200臺以上柳工印度工廠生產的產品。這批訂單成為本次展會上重大亮點之一。
今年2月,在荷蘭的柳工歐洲有限公司正式注冊成立。作為公司產品在歐洲市場銷售的門戶及中轉站,歐洲公司的設立有利于公司對代理商的發(fā)展和管理,也有利于市場信息的反饋。近日,柳工新研發(fā)的CLG842IV裝載機已經完成樣機裝配,為2011年歐美實施IV階段排放提供可銷售產品。
柳工持續(xù)提高國際配件保障和服務水平。上半年,通過采取多種措施,推進經銷商保障中心建設和海外配件中心建設,配件保障與服務水平有了較大提高,94%的配件需求響應在48小時內完成,國際停機訂單和儲備訂單首次交付率分別提升了10個百分點。
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