【江湖情節(jié)】

　　金庸原著《俠客行》第十九章《臘八粥》：“眾人一聽到‘斷腸蝕骨腐心草’之名，心中無不打了個突……不由得人人色為之變……石破天聽著這二人客客氣氣的說話，成語甚多，倒有一半不懂，饑腸轆轆，早已餓得狠了，一聽龍島主如此說，忙端起粥碗，稀里呼嚕地喝了大半碗……”

　　【經(jīng)商之道】

　　“我從老家出來的時候，找我哥借錢路費，他借了一圈也沒借著錢，臨走的時候他說送我一句話，他說你不論到那哪里，要踏踏實實做事，本本分分做人?！笔娴请H說：“這句話我一直記得，也映證了我后來的人生路，也正是我這一做人原則?！?

　　舒登際，38歲，重慶彭水人，現(xiàn)為東莞市豐合叉車有限公司總經(jīng)理。經(jīng)歷過更多的磨難和挫折。經(jīng)過十幾年的打拼，奮斗和積累，創(chuàng)下今日屬于自已的事業(yè)。東莞市豐合叉車是東莞地區(qū)大型叉車銷售、配件供應、售后維修服務于一體的專業(yè)叉車公司。

　　記者和舒登際見面時是星期五，他駕車從厚街前來市區(qū)接女兒回家。這個“好爸爸”。中等身材，穿著樸素，還有一張樸實的臉。談笑間，舒登際在擔心當前經(jīng)濟對企業(yè)所帶來的影響的同時，似乎還看到另一面，“其實當前的形式并不像大家想的那么悲觀，反而我倒覺得是一個凈化市場，促進行業(yè)有序發(fā)展的過程。所有企業(yè)都經(jīng)受著同樣的考驗，所以堅持就是勝利?！?

　　路人成了生意伙伴

　　據(jù)舒登際介紹，他父親當年是當?shù)丶Z食部門的干部，上面有個哥哥，下面還有一個妹妹，“高二那年我就自已去找工作，上了兩個星期的班我父親才知道?！庇捎诓话灿诂F(xiàn)狀，92年的時候舒登際拿著母親給的150元錢只身來廣東闖蕩，憑著自已的聰明才智和吃苦耐勞的精神學得了一手精湛的汽修技術(shù)?！澳莻€時候很苦，沒錢的時候睡過公園，出來三年都沒有回過一次家。”舒登際說。

　　“當年有這么一件事，當時在廣州找了幾個同行朋友開了一個小汽修店。在我們住的旁邊來了一對內(nèi)地的小夫妻，那天我看他們在路邊邊吃炒米粉邊哭，我就問怎么回事，他們說來了10多天都沒有找到工作著急，我讓那男的在我們店里做學徒工，讓他們在汽修店住下?！笔娴请H說，這件他現(xiàn)在還記憶猶新，因為那男的現(xiàn)在是他生意上很好的合作伙伴，在生意場上他們相互幫襯過很多。

　　小汽修店變身大公司

　　多年來的人脈積累，再加上一手汽修的絕活。好多大企業(yè)都找他修理叉車，并讓他介紹購買叉車等業(yè)務?！坝羞@么好的資源為什么不用呢，所以我在厚街赤嶺又租了個地方開起了小汽修店，在做汽修的同時，兼營叉車銷售。”舒登際說。由于誠信經(jīng)營，很多客戶只信任他，在業(yè)內(nèi)豎立了良好的口碑，舒登際的業(yè)務越做越大。

　　“供應商對我說，你需要多少產(chǎn)品，我就給你多少產(chǎn)品，你公司我放心。而客戶卻對我說，別的公司做都是月結(jié)，你們公司我們放心，給你現(xiàn)金結(jié)算。這就是做人，是別人對我的信任，對我公司的認可?！?000年的時候，舒登際注冊成立了現(xiàn)在的東莞市豐合叉車有限公司，起初不愿讓他做代理的一些品牌叉車生產(chǎn)廠家，現(xiàn)主動找上門來請他做代理。據(jù)了解，舒登際的東莞市豐合叉車有限公司所經(jīng)營的叉車銷售、售后維修服務業(yè)務現(xiàn)在業(yè)內(nèi)是最有實力的企業(yè)之一。