近日，龍工（中國）機械銷售有限公司在福建龍巖出口基地召開了2008年第二次營銷大會。會議首先對全體駐外片區(qū)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理進行了LG856機型的產(chǎn)品介紹以及融資租賃、財務(wù)知識的培訓。隨后，銷售公司各職能部門、各運營中心分別就今年上半年的工作做了認真總結(jié)，并對下半年工作計劃進行了總體匯報。龍工控股總裁邱德波先生蒞臨會議指導并發(fā)表重要講話，銷售公司中層以上干部、全體駐外人員等83人參加了此次會議。

　　面對今年突如其來的雪災(zāi)、地震、柴油供應(yīng)緊缺等不利因素，銷售公司全體員工不等不靠，始終保持清醒頭腦，緊緊圍繞“銷售”這一中心，開展了一系列卓有成效的工作，無論是在銷售團隊的建設(shè)、新產(chǎn)品的推廣，還是在市場整合拓展方面都取得了新突破，從而保證了上半年銷售成績的穩(wěn)步上升。裝載機的銷售量繼續(xù)處在行業(yè)之首；小裝產(chǎn)品的銷量與去年同比增長70％，在全國行業(yè)排名第三；壓路機的銷售與去年同比增長50％，被譽為行業(yè)“最具潛力的新三家”；叉車的銷售穩(wěn)步增長，挖掘機的銷售在市場上有所表現(xiàn)。

　　根據(jù)當前市場形勢，銷售公司總經(jīng)理盧祥城先生對下半年重點工作做了具體嚴密部署。他強調(diào)，要鎖定目標，確保全年工作目標的實現(xiàn)。具體來講，一要做好“服務(wù)時限（24小時）超時賠償服務(wù)”推介工作，保證質(zhì)量以全面提升用戶安全感；二要做好客戶服務(wù)標準化的推廣工作，加強核心客戶群體（大客戶）的建設(shè)；三要加強對代理商的組織化建設(shè)，使服務(wù)更加深入，聯(lián)系更加密切；四要做好銷售平臺的建立，規(guī)劃好明年的布局。他還要求駐外經(jīng)理注重細節(jié)，提高市場敏感度，并加強學習，緊跟龍工發(fā)展步伐，提高自我控制能力與綜合素質(zhì)。

　　龍工控股總裁邱德波先生在會上首先通報了整個控股公司運營情況，認真分析了當前國家宏觀形勢與行業(yè)格局，并對銷售公司今后工作做出指示。他強調(diào)，銷售公司在沖量的同時，又要確保提升毛利率。具體安排上，一要做好奧運之后新一輪銷售高峰的各項工作，搶占先機；二要提前做好冬儲樣機的計劃安排，確保明年旺季的銷售；三要把明年主推新產(chǎn)品適時推入市場；四要勇于創(chuàng)新變革，建立預(yù)警機制，規(guī)范、引導代理商控制風險；五要加強售后服務(wù)、質(zhì)量管理工作，做深做透管理。他再三強調(diào)，廉政執(zhí)業(yè)是底線，殷切希望銷售隊伍控制風險，與各地代理商一道為完成2008年全年銷售目標而不懈努力。