人物名片 廈門(mén)榮譽(yù)市民：溫策爾
海因里?！夭郀枺?a href="http://sugarfreebowl.com/company/search.php?area=122" title="奧地利" target="_blank">奧地利籍，現(xiàn)任德國(guó)林德集團(tuán)林德廈門(mén)叉車(chē)有限公司總經(jīng)理，林德香港公司、新加坡公司董事，林德亞洲銷(xiāo)售和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理。溫策爾主修心理學(xué)、教育學(xué)，26年來(lái)，在歐洲，南非，美國(guó)，亞洲等地多個(gè)物料搬運(yùn)企業(yè)擔(dān)任過(guò)領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)。1993年，溫策爾參與創(chuàng)建林德廈門(mén)叉車(chē)有限公司，制定了林德在中國(guó)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃。因其卓越成績(jī)，被評(píng)為廈門(mén)市榮譽(yù)市民。
廈門(mén)金尚路上有一棟造型獨(dú)特的建筑，背靠一片“靜悄悄”的廠房。初來(lái)廈門(mén)的人，沒(méi)有人會(huì)想到它是來(lái)自德國(guó)的跨國(guó)公司、銷(xiāo)售量世界第一的叉車(chē)制造商。而熟悉廈門(mén)的人，對(duì)看起來(lái)“冷冷清清”的場(chǎng)面也納悶：“歐洲人也有投資失誤的時(shí)候？！”然而，中國(guó)港口物流業(yè)的迅猛發(fā)展，已經(jīng)并將繼續(xù)證明林德廈門(mén)叉車(chē)有限公司總經(jīng)理海因里?！夭郀柕念A(yù)言和堅(jiān)持是正確的——“中國(guó)市場(chǎng)是林德未來(lái)全球發(fā)展的關(guān)鍵區(qū)域之一。”如今的廈門(mén)林德，已經(jīng)在中國(guó)取得了巨大的成就，穩(wěn)居叉車(chē)高端市場(chǎng)的第一名。
據(jù)悉，廈門(mén)林德近日剛剛召開(kāi)董事會(huì)，開(kāi)始中國(guó)乃至亞洲市場(chǎng)的新一輪布局。記者上門(mén)探訪了這位中國(guó)化的“洋老板”。
投資廈門(mén) 把預(yù)言變成現(xiàn)實(shí)
曾經(jīng)有段時(shí)間，在林德集團(tuán)內(nèi)部，廈門(mén)林德好像成了一個(gè)“問(wèn)題小孩”。林德總部對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展非常著急。當(dāng)時(shí)，我認(rèn)為對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的認(rèn)知有問(wèn)題，我只能拷問(wèn)自己能否做得更好。但是，我從來(lái)沒(méi)有動(dòng)搖過(guò)。
《廈門(mén)日?qǐng)?bào)》財(cái)富：據(jù)說(shuō)，當(dāng)年林德集團(tuán)準(zhǔn)備在亞洲設(shè)立叉車(chē)生產(chǎn)基地。是設(shè)在日本等亞洲經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)，還是設(shè)在中國(guó)，當(dāng)時(shí)還引起過(guò)一番激烈探討。您那時(shí)為什么看好中國(guó)呢？
溫策爾：那是1991年的事情了。那時(shí)，我們有3個(gè)選擇：中國(guó)、日本和印度。選擇中國(guó)，我們的決定絕不是一時(shí)沖動(dòng)，而是通過(guò)慎重考慮的。很明顯，中國(guó)是世界經(jīng)濟(jì)最具活力的地方，盡管印度也是個(gè)潛力大國(guó)。而從生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)上來(lái)說(shuō)，日本也不及中國(guó)。
對(duì)于歐洲企業(yè)來(lái)說(shuō)，選擇開(kāi)放城市思維更接近，而尋找中方的合作者更不失為明智選擇。因此，我們借道當(dāng)年的廈門(mén)叉車(chē)廠來(lái)到了廈門(mén)。從哪里得知廈門(mén)呢？哦，是在歐洲著名的漢諾威展覽會(huì)上，我們遇到了廈門(mén)市政府官員和企業(yè)。他們態(tài)度非常誠(chéng)懇，也非常積極。
《廈門(mén)日?qǐng)?bào)》財(cái)富：曾經(jīng)一度，林德在廈門(mén)的發(fā)展并不是很理想，其間，您的中國(guó)信念動(dòng)搖過(guò)嗎？您有沒(méi)有遭到質(zhì)疑？有沒(méi)有感覺(jué)最艱難的時(shí)候？
溫策爾：回顧過(guò)去，是件很有趣的事情。當(dāng)然，那時(shí)我并不這么想。我們剛來(lái)中國(guó)，信息收集很不容易，或者說(shuō)不懂得怎么收集信息，這樣就不知道如何做理性判斷、決策。歐洲的同事們，當(dāng)然更無(wú)法得到答案。曾經(jīng)有段時(shí)間，在林德集團(tuán)內(nèi)部，廈門(mén)林德好像成了一個(gè)“問(wèn)題小孩”。林德總部對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展非常著急。
任何投資都是有風(fēng)險(xiǎn)的，作為一名管理者，對(duì)涉及這么大一筆錢(qián)的投資都會(huì)覺(jué)得責(zé)任重大。當(dāng)時(shí)，我認(rèn)為對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的認(rèn)知有問(wèn)題，我只能拷問(wèn)自己能否做得更好。但是，我從來(lái)沒(méi)有動(dòng)搖過(guò)，說(shuō)中國(guó)這個(gè)選擇是拍腦袋拍出來(lái)的。
《廈門(mén)日?qǐng)?bào)》財(cái)富：從目前的業(yè)績(jī)看來(lái)，林德在中國(guó)的發(fā)展是正確的，選擇廈門(mén)應(yīng)該也是正確的。當(dāng)預(yù)言變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，您還記得那是什么時(shí)候？說(shuō)說(shuō)您那時(shí)的感覺(jué)吧，自豪嗎？
溫策爾：經(jīng)過(guò)7－8年的痛苦取得成功，那種感覺(jué)你可以想象到。不僅是我，而是全體林德員工都感到自豪。目前，中國(guó)的市場(chǎng)環(huán)境如我們預(yù)期的一樣好，每年都以20%以上的速度在增長(zhǎng)。去年甚至獲得了30%左右的成長(zhǎng)。林德，已經(jīng)成為中國(guó)中高檔叉車(chē)的第一制造商和供應(yīng)商。今年，盡管由于中國(guó)政府的宏觀調(diào)控，我們還是樂(lè)觀地估計(jì)將獲得20%左右的成長(zhǎng)。
《廈門(mén)日?qǐng)?bào)》財(cái)富：能否透露此次董事會(huì)的決定，或者說(shuō)，林德在中國(guó)乃至亞洲市場(chǎng)的新一輪布局是什么？
溫策爾：未來(lái)，中國(guó)將是亞洲、甚至世界第一大叉車(chē)市場(chǎng)。以前，林德集團(tuán)的CEO每3－4年才會(huì)來(lái)廈門(mén)一次，現(xiàn)在是每年都來(lái)一兩次。這從側(cè)面可以說(shuō)明廈門(mén)林德在集團(tuán)中的重要地位。
很遺憾，我不能詳細(xì)告訴你董事會(huì)的決定，因?yàn)檫@是個(gè)秘密。但是，可以透露的是，我們將追加投資，吸納更多的人才加大廈門(mén)研發(fā)中心的力量；我們將研發(fā)出世界通用的產(chǎn)品在廈門(mén)基地生產(chǎn)；我們將在全國(guó)繼續(xù)擴(kuò)張我們的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。
我希望這次，也能像我們1999年做出的決定一樣，為我們未來(lái)發(fā)展帶來(lái)巨大成功。目前，我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)上的份額只有10%，未來(lái)我們要提高到20%。其實(shí)，這也并不重要。因?yàn)?，我們的產(chǎn)品是中高端產(chǎn)品，我們更多關(guān)注的是利潤(rùn)，而不是市場(chǎng)份額。
經(jīng)營(yíng)之道 本土化帶來(lái)勝利
首先，我自己就被本土化了?，F(xiàn)在，我好像已經(jīng)學(xué)會(huì)憑直覺(jué)或者本能做出正確決定了。我回到歐洲以后，我的中國(guó)化思維，反而讓我的歐洲同行覺(jué)得奇怪，我也覺(jué)得有點(diǎn)差異。
《廈門(mén)日?qǐng)?bào)》財(cái)富：當(dāng)一個(gè)跨國(guó)公司進(jìn)入投資地的時(shí)候，發(fā)展的最大難題往往是文化差異。想問(wèn)一問(wèn)，您在經(jīng)營(yíng)林德廈門(mén)的時(shí)候，有沒(méi)有感覺(jué)這個(gè)差異給您帶來(lái)困擾？
溫策爾：剛來(lái)中國(guó)的時(shí)候，我感覺(jué)自己像陷入了巨大的“黑洞”！你知道，在歐洲做決定，你可以請(qǐng)來(lái)一大幫的咨詢(xún)機(jī)構(gòu)、大學(xué)教授等等幫你理性、精確地做分析?？墒?，當(dāng)年的廈門(mén)還沒(méi)有這些中介機(jī)構(gòu)。沒(méi)有辦法獲得信息，而每天你都得做出決定或者決策。怎么辦呢？問(wèn)題出現(xiàn)了。我只能到處去問(wèn)，問(wèn)了一堆人之后，我就根據(jù)直覺(jué)來(lái)做決定。但是，又一個(gè)問(wèn)題出現(xiàn)了。如何向歐洲的母公司解釋你這個(gè)決定呢。理由總是太奇怪了，對(duì)他們來(lái)說(shuō)。
《廈門(mén)日?qǐng)?bào)》財(cái)富： 落戶(hù)到地方上，本土化是跨國(guó)公司的第一道門(mén)檻。這方面，柯達(dá)、可口可樂(lè)等都有自己的特色。想問(wèn)一問(wèn)林德在這方面，有什么獨(dú)到的地方？
溫策爾：首先，我自己就被本土化了?，F(xiàn)在，我好像已經(jīng)學(xué)會(huì)憑直覺(jué)或者本能做出正確決定了，呵呵！我回到歐洲以后，我的中國(guó)化思維，反而讓我的歐洲同行覺(jué)得奇怪，我也覺(jué)得有點(diǎn)差異。就像來(lái)廈門(mén)這么久之后，即使我是來(lái)自?shī)W地利那么冷的國(guó)家，如果廈門(mén)低于15攝氏度，我就感覺(jué)有點(diǎn)冷了。
我們其實(shí)是很重視本土化的公司。以前，我們?cè)趶B門(mén)的外國(guó)專(zhuān)家有100多人，現(xiàn)在只有20多人。其原因，就是因?yàn)楸就寥瞬诺耐怀霰憩F(xiàn)。此外，盡管母公司在德國(guó)，可是我們的公司運(yùn)作還是吸收了中國(guó)等亞洲國(guó)家的特點(diǎn)。此外，我們還準(zhǔn)備進(jìn)一步加大本土采購(gòu)的力度。
《廈門(mén)日?qǐng)?bào)》財(cái)富：在人們的印象里，德國(guó)是一個(gè)以嚴(yán)謹(jǐn)著稱(chēng)的國(guó)家?？墒?，世界各地的人才聚集到廈門(mén)林德的旗幟下，風(fēng)格各異。您如何讓他們對(duì)公司產(chǎn)生認(rèn)同并保持凝聚力？
溫策爾：讓世界各地的人聚集在一把大傘下，讓我們的公司成為“有吸引力的公司”，文化融合非常重要，如果不能及時(shí)得當(dāng)?shù)靥幚砗徒鉀Q人們之間的矛盾和沖突，我最好馬上回家！比如說(shuō)，中國(guó)人比較隨意，但是容易自由放任；德國(guó)人比較嚴(yán)謹(jǐn)，但是容易認(rèn)死理。就民族性來(lái)說(shuō)，本身沒(méi)有好壞之分，關(guān)鍵你要去協(xié)調(diào)、溝通。這些年來(lái)，我得出一點(diǎn)就是你必須溫和、開(kāi)朗、善于傾聽(tīng)，而從根本上來(lái)說(shuō)，你必須愛(ài)人。如果你從內(nèi)心深處愛(ài)人，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)他們各自的長(zhǎng)處，激發(fā)他們的潛力。在這個(gè)方面，可以說(shuō)是永無(wú)止境。
結(jié)緣中國(guó) 娶了個(gè)中國(guó)太太在中國(guó)我很幸福，因?yàn)?65天都可以吃中國(guó)菜。就目前來(lái)看，我只會(huì)盡我所能把林德廈門(mén)做好，然后交給有能力的年輕人。退休后，我們?cè)诘聡?guó)、中國(guó)都會(huì)有個(gè)家。就像候鳥(niǎo)一樣，冬天來(lái)廈過(guò)冬，夏天去德國(guó)避暑。
《廈門(mén)日?qǐng)?bào)》財(cái)富：有人說(shuō)您是個(gè)“中國(guó)化的洋老板”，您高興嗎？這些年來(lái)，去過(guò)哪些有趣的地方，留下了什么印象？能否談?wù)勀鷮?duì)中國(guó)文化的理解？
溫策爾：高興，也不高興?？磥?lái)，這些年來(lái)，我努力成為中國(guó)人，學(xué)習(xí)中國(guó)化思維，在一定程度上已經(jīng)得到認(rèn)可。但是，這句話也說(shuō)明我永遠(yuǎn)都成為不了一名中國(guó)人。隨著林德在全國(guó)業(yè)務(wù)的開(kāi)展，我去過(guò)中國(guó)的很多城市，但是我的旅游線路是：辦公室—機(jī)場(chǎng)—賓館—機(jī)場(chǎng)—辦公室?？磥?lái)，中國(guó)的名勝古跡，只能等我退休后才能盡情領(lǐng)略了。
說(shuō)到對(duì)中國(guó)文化的理解，我在這里要表示慚愧。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的了解，中國(guó)人的溫和、折中、以柔克剛的處世之道很讓我們折服。而大部分西方人，卻像大象一樣不懂得變通、妥協(xié)，他們總是過(guò)于自信。
《廈門(mén)日?qǐng)?bào)》財(cái)富：看來(lái)，您對(duì)中國(guó)的“中庸之道”已經(jīng)非常了解嘍。我們知道您還有一個(gè)中國(guó)太太，如果不介意的話，能否談?wù)勀c廈門(mén)的緣分，以及您與中國(guó)太太的緣分？
溫策爾：當(dāng)然不介意！我是在洽談林德與廈門(mén)的合資項(xiàng)目時(shí)跟她認(rèn)識(shí)的。一開(kāi)始，我就被她的個(gè)性所吸引了，她獨(dú)立、要強(qiáng)、精干，這正是我需要的。當(dāng)然，她有著良好的修養(yǎng)，流利的德語(yǔ)使得我們可以很好地交流、溝通。與一個(gè)你愛(ài)的人結(jié)婚，她會(huì)給你事業(yè)以動(dòng)力。
應(yīng)該說(shuō)，我們也是個(gè)合資家庭，中、德各占50%的股份，哈哈！
《廈門(mén)日?qǐng)?bào)》財(cái)富：我看您現(xiàn)在手上端的是杯中國(guó)茶，您喜歡中國(guó)茶和中國(guó)菜嗎？以后，有發(fā)展機(jī)會(huì)還會(huì)離開(kāi)廈門(mén)嗎？
溫策爾（得意地笑）：我現(xiàn)在愛(ài)喝茶，而不是咖啡。在中國(guó)我很幸福，因?yàn)?65天都可以吃中國(guó)菜，那是世界上最好吃的菜。就目前來(lái)看，我只會(huì)盡我所能把林德廈門(mén)做好，然后交給有能力的年輕人。退休后，我們?cè)诘聡?guó)、中國(guó)都會(huì)有個(gè)家。就像候鳥(niǎo)一樣，冬天來(lái)廈過(guò)冬，夏天去德國(guó)避暑。
《廈門(mén)日?qǐng)?bào)》財(cái)富：您來(lái)自?shī)W地利，那是世界上每一個(gè)愛(ài)好音樂(lè)的人都向往的地方。您熱愛(ài)音樂(lè)嗎？廈門(mén)，也被稱(chēng)為音樂(lè)之島，廈門(mén)市提出打造“藝術(shù)之城”，而您已經(jīng)被評(píng)為廈門(mén)市榮譽(yù)市民，您對(duì)此有什么好的建議和意見(jiàn)？
溫策爾：世界上當(dāng)然還有比叉車(chē)更好的東西，呵呵。確實(shí)，我很愛(ài)好藝術(shù)，我愛(ài)收藏油畫(huà)，愛(ài)聽(tīng)音樂(lè)。為此，廈門(mén)林德也支持了廈大學(xué)生的創(chuàng)作。美麗的廈門(mén)，特別是鼓浪嶼，我看完全可以成為一個(gè)“小維也納”或者“小巴黎”，可惜在國(guó)際上的知名度還不夠。如果有機(jī)會(huì)，我一定會(huì)為它多多宣傳。
而我要提的是，與這個(gè)美麗城市不相稱(chēng)的是，司機(jī)朋友們開(kāi)車(chē)太可怕了，希望他們多多提高交通安全意識(shí)。